Антикризовий план для ритейлу 2025: як бізнесу адаптуватися до економічної нестабільності

Другий квартал 2025 року став переломним для українського підприємництва – уперше за рік кількість новостворених ФОПів перевищила кількість закритих на 34,4 тисячі. Це свідчить про те, що навіть у складних умовах можна не просто вижити, а й розвиватися. Головне – правильно керувати ресурсами та знати, де шукати фінансування.

Оптимізація логістики та закупівель: як скоротити витрати без втрати якості

ABC-аналіз асортименту допомагає визначити, які товари справді приносять прибуток.

Розділіть продукцію на три групи:

• А — 20% товарів генерують 80% доходу.
• B — середня прибутковість.
• C — низькорентабельні позиції.

Зосередьтеся на групі А, оптимізуйте закупки групи B та розгляньте можливість відмови від групи C. Проводьте такий аналіз щоквартально.

Переговори з постачальниками можуть суттєво знизити собівартість. Запропонуйте більші обсяги замовлень в обмін на знижки, попросіть відстрочку платежу або об’єднайте закупки у кількох ключових партнерів.

Консолідація постачальників часто дає додаткові 5-15% економії на логістиці. Використовуйте тактику “переговорів у пакеті” для максимальних знижок.

Складські запаси – це заморожені кошти, які не працюють на розвиток. Розрахуйте оптимальний розмір замовлення за формулою EOQ або скористайтеся правилом “точно в термін”. Це дозволить мінімізувати витрати на зберігання та уникнути дефіциту товарів. Встановіть автоматичні сповіщення при мінімальному залишку.

Локальні виробники стають все більш конкурентними. Співпраця з українськими постачальниками скорочує час та вартість доставки, а слоган “Підтримуй своє” може стати додатковою маркетинговою перевагою. Українські виробники пропонують гнучкіші умови оплати та швидше реагують на зміни замовлень.

Маркетинг в кризу: ефективні канали просування з мінімальним бюджетом

Утримання існуючих клієнтів обходиться в 5-7 разів дешевше залучення нових.

Запровадьте ефективні програми лояльності:

• Картки постійних клієнтів з накопичувальними знижками.
• Персоналізовані розсилки у Viber або Telegram.
• Система балів “1 гривня = 1 бал” зі списанням 10%.
• Референтні програми “приведи друга – отримай знижку 20%”.

Навіть базове “Дякуємо за покупку” підвищує лояльність на 15%. Референтні програми подвоюють швидкість залучення нових покупців.

Колаборації з неконкурентними підприємствами – безкоштовний спосіб розширити аудиторію. Дитячий магазин може партнеритися з кафе для сімейних заходів, а автосервіс – з автомийкою для взаємних рекомендацій. Такі партнерства дають доступ до нової клієнтської бази без рекламних витрат.

Приклад успішної колаборації: фітнес-клуб + здорове харчування + спортивний магазин створили спільну карту лояльності, збільшивши відвідуваність кожного партнера на 30%.

Google Business Profile – обов’язковий безкоштовний інструмент для будь-якого локального підприємства. Правильно заповнений профіль підвищує видимість у пошуку на 70%.

Що додати до профілю:

• Якісні фото товарів та приміщення.
• Актуальні години роботи.
• Регулярні пости (новини, акції, фото товарів).
• Активні відповіді на відгуки клієнтів.

Регулярні пости покращують ранжування у Google Maps. Відгуки клієнтів впливають на рішення 84% споживачів, тому активно просіть залишати коментарі після покупки.

Контент-маркетинг у соцмережах працює краще прямої реклами. Створюйте корисний контент: огляди товарів, поради з використання, історії про компанію. Таргетована реклама з бюджетом 2-5 доларів на день, налаштована на мешканців вашого району, може приносити стабільний потік клієнтів.

Email-розсилки з корисними порадами мають відкриваність 25-30%, що вдвічі вище звичайних рекламних повідомлень. Instagram Stories з опитуваннями та прямими ефірами збільшують охоплення на 40% без додаткових інвестицій.

Де взяти гроші на поповнення обігових коштів: фінансова підтримка для ритейлу

Внутрішні резерви часто недооцінюють. Проаналізуйте дебіторську заборгованість, оптимізуйте товарні запаси та перегляньте умови з постачальниками. Нерідко тут можна знайти 10-20% додаткової ліквідності.

Державна програма “Доступні кредити 5-7-9%” продовжує діяти у 2025 році. За час воєнного стану підприємці отримали 60 317 кредитів на 237,5 млрд грн. Програма надає позики до 50 млн грн під 5-9% річних строком до 5 років. За кожного найнятого працівника ставка знижується на 0,5%, але не може бути нижче 5%.

Кредитна лінія або овердрафт – гнучкий інструмент для покриття короткострокових касових розривів. Ви платите відсотки лише за використану суму, що робить цей продукт економічно вигідним для сезонного підприємництва.

Факторинг набирає популярності після прийняття нового закону у червні 2025 року. Якщо продаєте товари іншим компаніям з відстрочкою платежу, можете “продати” ці рахунки-фактури банку і отримати 70-90% суми одразу. Фактор стягує борг самостійно, а ви займаєтеся розвитком.

Мікрофінансові організації пропонують швидке рішення для термінових потреб. 100 відсотковий кредит онлайн на карту доступний цілодобово, часто з мінімальним пакетом документів. Однак денна ставка у 1% означає 365% річних, тому використовуйте такі кредити тільки для короткострокових потреб.

Перш ніж звертатися до будь-якої небанківської фінансової установи, перевірте наявність діючої ліцензії НБУ на офіційному сайті регулятора за адресою kis.bank.gov.ua. Не довіряйте компаніям без ліцензії – це може призвести до шахрайства.