Як Maudau оптимізував ціноутворення за допомогою Competera

Як в компанії Maudau знайшли оптимальне рішення для модернізації процесу ціноутворення, щоб одночасно підвищити маржу та залишатися конкурентними.

Ціноутворення — один із найважливіших інструментів для успіху на ринку. Компанії постійно шукають способи, як зробити свої ціни привабливими для покупців і водночас забезпечити прибутковість. Цей процес потребує використання сучасних інструментів для оптимізації цін.

Власний софт, аутсорс чи готова платформа: як обрати

У Maudau зіткнулися з викликом: як знайти оптимальне рішення для модернізації процесу ціноутворення? Основне завдання полягало у підвищенні маржі при планових темпах зростання частки ринку.

“Стара система просто не дозволяла реалізувати нашу ідею портфельного ціноутворення. Ми шукали рішення, яке б дозволило одночасно підвищити маржу та залишатися конкурентними”, — коментують у Maudau.

Компанія розглядала три варіанти: створення власного софту, аутсорсинг розробки або підписка на готову платформу. Перший варіант вимагав значних ресурсів і часу, аутсорсинг виявився занадто дорогим. Тому компанія зупинилася на готовій платформі.

Вибір пав на Competera — платформу для керування цінами, яка допомагає оптимізувати стратегії ціноутворення. 

Завдяки використанню аналітики та штучного інтелекту, цей сервіс обробляє великі масиви даних щодня, забезпечуючи точність і ефективність у прийнятті цінових рішень. Competera одразу привернула увагу завдяки своїй вузькій спеціалізації, багаторічному досвіду в галузі та здатності адаптуватися під конкретні потреби клієнта. Крім того, платформа вже містила розроблені функції, які чудово підходили для розв’язання конкретних завдань Maudau.

Впровадження і налаштування нової платформи

На впровадження Competera пішло п’ять місяців. За цей час команди провели серії робочих сесій, щоб створити й налаштувати правила ціноутворення під потреби Maudau. Окрему увагу приділили сегментації товарів: усі позиції розподілили на категорії за пріоритетністю, щоб правила працювали для кожної групи максимально ефективно.

Утім це далеко не всі можливості, які платформа може надати компанії. Базові налаштування відкривають великий простір для експериментів у майбутньому. 

Результати співпраці

Рік роботи з Competera приніс значні результати. Компанія впровадила гнучку систему правил, що дозволяє точково переоцінювати товари залежно від категорії та попиту:

• Сегментація товарів: розділення на асортиментні сегменти допомогло Maudau застосовувати відповідні цінові стратегії до ключових товарів, що приваблюють клієнтів;
• Покращення маржі: маржа зросла на 2% від товарообігу, що стало важливим кроком для бізнесу на даному етапі;
• Широкий асортимент: у Competera постійно переоцінюється понад 150 000 товарів, що дозволяє оперативно реагувати на ринкові зміни;
• Гнучкість та швидкість: завдяки Competera Maudau може оперативно реагувати на зміни ринку, що є критично важливим для утримання конкурентної переваги.

“Ми значно покращили баланс між ціною та маржею завдяки точній сегментації товарів та гнучкості правил“, — коментують у компанії. 

Про плани на 2025 рік 

Компанія планує розширювати використання функціоналу платформи Competera і вже у 2025 році застосувати штучний інтелект для автоматичної переоцінки товарів. Також у планах — інтеграція товарів мерчантів.

“У нас попереду ще багато роботи з платформою. Ми готуємося до використання машинного навчання, яке зробить наші стратегії ціноутворення ще точнішими“, — додає представник Maudau.

Досвід Maudau з Competera демонструє, як правильний вибір Price Management System здатний трансформувати підходи до ціноутворення. Завдяки гнучкості, швидкості та підтримці, платформа допомогла не лише вирішити поточні бізнес-завдання, а й закласти основу для масштабування та інновацій у майбутньому.