Геніальність у плоскому пакуванні: як IKEA перевинайшла ритейл і стала брендом для мільярдів

Геніальність у плоскому пакуванні: як IKEA перевинайшла ритейл і стала брендом для мільярдів

12.07.2025 09:00
  612
rau

Від маленького магазину в сільській Швеції до світового гіганта: як інновації, доступність та філософія бренду IKEA перетворили покупку меблів на глобальний феномен.

Початок бізнесу

IKEA була заснована у 1943 році 17-річним Інгваром Кампрадом у шведському регіоні Смаланд. Назва утворена з ініціалів засновника та назв ферми й села його дитинства: Ingvar Kamprad, Elmtaryd, Agunnaryd. Спершу компанія торгувала дрібними товарами поштою, меблі з’явилися лише у 1948-му, і стали основним напрямком уже в 1951-му.

Flat-pack революція

Ключовий прорив стався у 1956 році, коли компанія почала продавати меблі в розібраному вигляді. Ідею підказав випадок: дизайнер зняв ніжки зі столу, щоб він вмістився в багажник. Це дало початок системі flat-pack, яка дозволила IKEA зменшити логістичні витрати, зберігати простір і, головне, знизити ціни без шкоди для дизайну чи функціональності.

Магазин як досвід

Перший повноцінний магазин IKEA відкрився в 1958 році в місті Альмхульт, де покупці могли оглядати меблі наживо й оцінювати їх якість. Тут від початку працювало кафе, кімнати-інсталяції та навіть готель із сауною, щоб клієнти могли побачити, як виглядатиме їхній дім.

Саме Кампрад запровадив концепцію шоу-руму з готовими інтер’єрами, в якому можна не лише подивитися, а й відчути, як меблі функціонують. Згодом з’явилися фуд-корти зі шведськими фрикадельками, кімнати для дітей, безкоштовна кава для членів клубу. IKEA перетворила покупку меблів із завдання на подію.

Глобальна експансія

З 1963 року IKEA вперше вийшла за межі Швеції — у Норвегію, 1969 року — в Данію; далі — Швейцарія (1973), ФРН (1974), Японія, Австралія, Канада, США (1985), Великобританія (1987) та інші країни.

Філософія бренду

Бренд IKEA об’єднує функціональний дизайн, якість та демократичну ціну.

У Смоланді — регіоні, де народився і виріс Інгвар — більшість жителів жили скромно і намагались отримати максимум з дуже обмежених ресурсів. Вважається, що саме через це жителі Смоланда вирізняються ощадливістю, винахідливістю і дуже практичним підходом до вирішення проблем. 

Інгвар ніколи не забував, звідки він родом і риси його земляків – ощадливість і мудрість – стали основою філософії бренду. 

Через низькі ціни IKEA отримали критику конкурентів — її називали провокатором, деякі постачальники навіть відмовлялися співпрацювати, звинувачуючи бренд у низькій якості. Кампрад відповів: IKEA сама визначатиме дизайн, а матеріали шукатиме по всьому світу.

Кампрад зберігав стриманий спосіб життя — літак економ-класу, старий Volvo, прилежність до ощадливості — навіть після того, як IKEA стала міжнародною корпорацією. У 2018 році він помер у віці 91 року, але його бізнес-модель — демократичний дизайн для мас — живе і надалі.

Маркетинг без глянцю

Маркетинг IKEA завжди був мінімалістичним, чесним і близьким до людей. Їхні каталоги з’явилися у 1951 році й стали ключовим каналом продажів на десятиліття. 

Реклама бренду — це життєві ситуації, гумор, локалізація та гіперреалістичні сюжети. Приклад — кампанія «Where Life Happens» у Швеції, де в центрі не ідеальні будинки, а справжні, іноді складні сімейні історії. У США IKEA рекламувала спальню в метро Нью-Йорка. У Франції — поставила ліжко посеред шосе під гаслом «спи, де зручно». У Китаї — навіть стикнулася з «пікніками» клієнтів у магазині: люди приходили просто полежати, і бренд відреагував з гумором.

Соціальна відповідальність як частина ДНК

IKEA стала однією з перших глобальних компаній, що масово інвестували в сталий розвиток. У 1982 році Інгвар Кампрад заснував Stichting INGKA Foundation — некомерційну організацію, яка зараз є мажоритарним власником IKEA і вкладає кошти в освіту, екологію та соціальні програми (IKEA Foundation).

Що зробило IKEA глобальним феноменом

  • Ідея, яка знижує бар’єр входу: самостійне складання + доступна ціна;
  • Сталий бренд-досвід: однаковий у Швеції, США чи Китаї — з урахуванням локальних звичок;
  • Маркетинг, який резонує з життям: не ідеалізує, а співпереживає;
  • Інновації на сервісі: безкоштовна парковка, дитячі кімнати, дешева кава — і це все задовго до стартапів із customer obsession.

Історія IKEA — це не лише про меблі, а про систему мислення, яка поставила клієнта в центр та змінила правила ритейлу.


До останніх новин До популярних новин Підписатись на TG канал

Поділіться цією новиною в соціальних мережах


Читайте також

Три супермаркети Сільпо увійшли до переліку найкращих магазинів Європи за дизайном (фотоогляд)

Три супермаркети Сільпо увійшли до переліку найкращих магазинів Європи за дизайном (фотоогляд)

До вибору найкращих супермаркетів Європи за версією конкурсу Europe’s Finest Store 2025 потрапили три дизайнерські супермаркети...
time icon  
  20
Усі новини ринку