Нові клієнти банку у B2B-секторі: як залучити

Залучення нових клієнтів у B2B-сегменті є ключовим фактором для фінансової стабільності та зростання банку. Розширення клієнтської бази не лише збільшує доходи від комісій, депозитних і кредитних продуктів, а й створює можливості для розробки нових фінансових послуг, адаптованих під потреби бізнесу.

У цій статті розповімо, як за допомогою аналітичних платформ можна значно прискорити процес пошуку потенційних клієнтів і забезпечити більш таргетований підхід до їхнього залучення. Адже клієнти банку — це основа його стабільності, зростання та розвитку фінансових продуктів.

Стратегії залучення нових клієнтів для банку

• Збагачення бази компаній та ФОП. Розширення бази партнерів і клієнтів дозволяє банку знаходити нові сегменти бізнесу, які можуть потребувати його послуг. Використовуючи аналітичні платформи, як-от YC.Market, можна швидко ідентифікувати активні компанії, які зацікавлені у відкритті рахунків, кредитуванні чи інвестиційних продуктах.
• Персоналізовані пропозиції для бізнесу. Аналіз даних про потенційних клієнтів допомагає банку створювати індивідуальні пропозиції, орієнтовані на потреби бізнесу. Наприклад, для залучення нових клієнтів: ФОПів можна запропонувати програми лояльності, спрощені умови відкриття рахунків або швидке кредитування, а для середнього та великого бізнесу — зарплатні проєкти, депозитні програми або корпоративне фінансування.
• Цільовий аналіз та сегментація контрагентів. Використання аналітичних платформ дозволяє глибоко аналізувати ринок і знаходити перспективні компанії за різними критеріями: КВЕД, обороти, фінансова стабільність, регіональна активність.
• Автоматизований моніторинг для залучення нових клієнтів. Замість традиційного ручного пошуку компаній банки можуть використовувати системи моніторингу, які в реальному часі відстежують реєстрацію нових компаній, зміни у фінансовому стані контрагентів та потенційні ризики. Це допомагає банку швидко реагувати на появу нових клієнтів і пропонувати їм вигідні умови співпраці.

Одним із найпопулярніших рішень для банків на українському ринку є YC.Market, про який розповідаємо далі.

Залучення клієнтів для банку: як знайти нових клієнтів на YC.Market

Залучення нових клієнтів у B2B-секторі — стратегічний процес, що впливає на прибутковість банку. Використання аналітичних платформ дозволяє швидко знаходити нових клієнтів для банку, оцінювати їхню фінансову стійкість і формувати персоналізовані пропозиції.

YC.Market — це аналітична платформа для залучення нових клієнтів, перевірки та сегментації контрагентів з-поміж 7.5 млн ФОП і компаній України, а також аналізу ринку загалом.

З YC.Market ви зможете:

• знаходити потенційних клієнтів і партнерів серед 7 млн компаній та ФОП;
• аналізувати ринок та фінансові показники контрагентів;
• оновлювати та збагачувати власну клієнтську базу актуальними даними.

Як банки вже використовують YC.Market

Гнучкий пошук і аналіз клієнтів банку

• Фільтрація за важливими критеріями

Банки обирають підприємства за кількістю працівників, фінансовими показниками, регіоном тощо. Система автоматично формує список потенційних клієнтів банку, які можуть зацікавитися банківськими послугами.

• Доступ до розширеної інформації
  Окрім базових реєстраційних даних, YC.Market надає:
   
  • фінансову звітність компаній;
  • контакти підприємств (за наявності);
  • дані про бухгалтера, що спрощує комунікацію з потенційними клієнтами банку.

Фінансовий аналіз для залучення нових клієнтів

YC.Market дозволяє:

• аналізувати динаміку фінансових потоків за три роки;
• формувати списки перспективних нових клієнтів банку;
• пропонувати індивідуальні умови співпраці для кожного клієнта.

Оптимізація розташування нових відділень

Якщо банк планує відкриття нових філій, YC.Market допоможе:

• оцінити залучення нових клієнтів у певному регіоні;
• аналізувати ділову активність компаній та ФОП;
• відстежувати міграцію бізнесів між областями, що впливає на потенційних клієнтів банку.

Моніторинг ринку та пошук нових клієнтів банку

YC.Market містить функцію “Моніторинг”, яка дозволяє:

• отримувати інформацію про нові компанії та ФОП, що реєструються в Україні щодня;
• виявляти стартапи, які можуть стати перспективними клієнтами банку.

Результати впровадження аналітики у банківське залучення клієнтів

Аналітичні платформи стають незамінним інструментом для банків, які прагнуть бути на крок попереду. 

Результати:

• витрати на рекламу → цільовий пошук без зайвих витрат
• загальні маркетингові кампанії → персоналізовані пропозиції для бізнесу
• ризики у співпраці → попередній фінансовий аналіз клієнтів
• стандартні банківські продукти → адаптація під бізнес-потреби.

Використання аналітичних платформ є ключовим фактором успішного залучення нових клієнтів банку у B2B-сегменті. Завдяки глибокому аналізу ринку, фінансової стабільності компаній та автоматизованому моніторингу банки можуть не лише оптимізувати витрати на пошук клієнтів, а й формувати персоналізовані пропозиції, що відповідають реальним потребам бізнесу.