Тренди сезону розпродажів: результати вертикалі е-commerce в СРА SalesDoubler 

Старт сезону розпродажів 2024 року став помітною подією для партнерського маркетингу, адже споживачі, незважаючи на виклики економіки, продовжують активно купувати. Ритейлери запустили безліч акцій, залучаючи аудиторію за допомогою знижок, подарунків та спеціальних пропозицій. 

Фахівці мережі SalesDoubler підготували грунтовний звіт про особливості роботи компаній сфери роздрібної торгівлі у найгарячіший період року з жовтня по грудень, ключові тенденції та досягнуті результати.

Партнерські програми стали ключовим інструментом для брендів, що прагнуть максимально ефективно використати цей період. Ми спитали у найвідоміших українських е-commerce брендів про сезони знижок та результати роботи.

Трафік по вертикалі е-commerce в IV кварталі

Як показують статистичні дані та аналіз вертикалі е-commerce в мережі SalesDoubler, у найгарячіший сезон спостерігаються виразні тенденції у розподілі долі конверсій за різними видами трафіку:

• Кешбек (30,8%) є лідируючим трафіком. Але специфіка його полягає в тому, що цей трафік доступний у співпраці партнерам тільки через СРА мережі, такі як SalesDoubler;
• Контекстна реклама забезпечує 20% трафіку від загальної кількості конверсій, залишаючись одним із ключових інструментів для залучення клієнтів.І даремно деякі рекламодавці принципово закривають дані канали, оскільки покрити на 100% тематику самостійно чи з допомогою інших партнерів практично неможливо, а вебмайстри тут можуть підсилити та покращити ваші результати;
• Промокодний трафік (купони) займають 18%. Цей канал працює переважно завдяки привабливості знижок, що стимулюють спонтанні покупки;
• Ретаргетинг на програматіках та банерна реклама займає 11%. Ці канали приваблюють аудиторію завдяки безпосередньому стимулюванню дій покупців, нагадують користувачам про проєкт (сайт), який вони вже переглядали;
• Усі інші джерела трафіку відіграють додаткову роль і в сукупності забезпечують позитивний вплив на загальні результати. Тому ми завжди рекомендуємо залучати максимально можливу кількість різноманітних каналів трафіку для підвищення продажів.

Топ-5 сегментів е-commerce та долі за видами трафіку

Сезон розпродажів традиційно привертає увагу великої кількості споживачів. Однак цього року відбулися певні зміни в поведінці аудиторії. Зокрема, покупці стали більш обережними у витратах. Вони ретельно планують покупки, порівнюють ціни та шукають найвигідніші пропозиції. Це свідчить про зростання фінансової обізнаності населення та зміну пріоритетів у витратах.

Популярність отримали товари, які вважаються корисними чи практичними для повсякденного життя. Наприклад, техніка для дому, гаджети, а також базовий одяг стали лідерами продажів. Водночас спостерігається зниження інтересу до люксових товарів і високовартісних аксесуарів. Це підкреслює, що покупці віддають перевагу товарам, які забезпечують максимальну цінність за свої гроші.

Ми підготували для вас цікаві результати за найгарячіший період року – з жовтня по грудень 2024. На інфографіках ви побачите розподіл замовлень за різними видами трафіків в конкретних сегментах вертикалі E-commerce.

Сегмент “Електроніка та побутова техніка” 

Сегмент “Електроніка та побутова техніка” в цьому сезоні демонструє неймовірне зростання, що стало результатом високого попиту на смартфони, ноутбуки та аксесуари, а також побутову техніку. Зростання попиту зумовлене як сезонними знижками, так і необхідністю оновлення техніки для роботи й навчання. Зокрема, популярними залишаються пральні машини, холодильники та мікрохвильові печі, що підтверджує тенденцію до постійного оновлення побутової техніки в домогосподарствах.

CPA мережа SalesDoubler співпрацює з найвідомішими магазинами електроніки, які задають тренди у сфері технологій.

Сегмент “Краса та здоров’я”

Сегмент “Краса та здоровʼя” стає одним із помітних трендів сезону, відображаючи зростаючий інтерес споживачів до здорового способу життя, догляду за собою та добробуту. Підвищений попит на косметичні засоби, вітаміни, спортивне харчування та інші товари свідчить про прагнення людей інвестувати в своє здоров’я та зовнішній вигляд. Це створює сприятливі умови для розвитку партнерського маркетингу в цій сфері.

В сегменті “Краса та здоров’я” SD співпрацює з найвідомішими та надійними партнерами у фармацевтиці та косметології. Провідні бренди вже стали нашими партнерами.

Сегменти “Книги та хобі”

Неочікувано динамічно зріс сегмент “Книги та хобі”. Також зросла кількість нових гравців на ринку України. Сьогодні дуже багато людей передивлюються свою бібліотеку та додають все більше книжок українською. За роки війни з’явилося багато нових українських письменників, а хтось з українців навіть проводить челенджі, де зобов’язується щомісяця читати одну нову українську книжку, тож книжки зараз – це дуже популярний напрямок E-commerce. Хобі та товари для творчості також в пошані через те, що багато людей зараз почали малювати, вишивати, вирізати, ліпити, щоб позбутися хоч йоти стресу, яка зараз навалилася на всіх українців. 

Мережа SalesDoubler є лідером в даному сегменті та працює з найбільшою кількістю проєктів на ринку України.

Сегмент “Маркетплейси”

У сезон знижок маркетплейси особливо затребувані завдяки значній кількості акційних пропозицій, які дозволяють покупцям знайти вигідні угоди на товари різних категорій, від техніки до одягу. Вони надають зручний інтерфейс для покупок, широкий вибір категорій і можливість порівняти ціни. 

Ми активно співпрацюємо з провідними маркетплейсами, які задають тон у світі електронної комерції. У нашому арсеналі – відомі бренди, що користуються довірою мільйонів клієнтів.

Сегмент “Одяг, взуття та аксесуари”

Сегмент “Одяг, взуття та аксесуари” залишається стабільно популярним в е-commerce. Це зумовлено тим, що базові потреби людини в одязі та взутті є постійними, а прикраси завжди залишаються бажаними аксесуарами, особливо серед жінок. Розглянемо основні джерела трафіку для цього сегмента:

Мережа SalesDoubler зайняла високі позиції в цьому сегменті, а найбільше в напрямі спортивного одягу, співпрацюючи з найвідомішими брендами.

Висновки

В цілому різні сегменти е-commerce демонструють свої унікальні тенденції в розподілі трафіку. Наприклад, у сегменті “Електроніка та побутова техніка” кешбек (31%) є найефективнішим каналом. Водночас промокоди (27%) стимулюють швидке прийняття рішень, а ретаргетинг (13%) ефективно повертає клієнтів, які вагалися з покупкою.

Сегмент краси та здоров’я демонструє домінування контекстної реклами (46%), але не менш важливим є, звичайно, і кешбек (20%) з купонами (10%). 

У сегменті книг і хобі найбільшу популярність має кешбек (34%). Купони займають друге місце (20%) – адже всі шукають додаткові знижки. Ретаргетинг (12%) допомагає нагадати про покупку і стимулює її завершення. Програми лояльності (12%) забезпечують стабільний трафік серед клієнтів, які люблять накопичувати бали.

Це пояснюється тим, що кожна категорія потребує індивідуального підходу до використання маркетингових каналів, враховуючи специфіку продуктів і поведінку споживачів.

Якщо вас цікавить розподіл трафіку та його орієнтовна структура для вашого оферу в конкретному сегменті, звертайтеся до нашої мережі. Ми підготуємо для вас прогноз, поділимося реальними кейсами, покажемо, який трафік конвертує найкраще, та розкажемо про взаємозв’язки між різними каналами. Ми готові надати всі необхідні матеріали для успішного запуску вашого проєкту в каналі СРА.

Відгуки рекламодавців про сезон знижок та співпрацю

Щоб краще зрозуміти головні тенденції та виклики IV кварталу 2024 року, ми звернулися до наших партнерів – рекламодавців, які співпрацюють із CPA-мережею SalesDoubler. Їхній досвід і експертиза дозволять оцінити, як змінилася поведінка споживачів, які інструменти маркетингу працюють найефективніше та що слід врахувати в 2025 році.

“Сезон Q4 2024 для Readeat вийшов книжково спекотним, тішить, що на Миколая, Різдво та Новий рік багато людей вирішили дарували книжки тим, кого люблять. Але найгарячіший книжковий час, впевнені, в нас ще попереду, адже в лютому Readeat готується до Дня книгодарування”, – READEAT

“За півроку роботи SalesDoubler став третім по кількості залучення клієнтів, після Google та Meta. З точки зору комунікації, фінансової звірки та залученню нових варіантів просування нам значно зручніше спілкуватися з однією командою SalesDoubler, ніж з купою різних сервісів. Тому досвід роботи вважаємо вдалим”, – YUKI

“Команда Yabluka висловлює щиру подяку SalesDoubler за чудову співпрацю! Завдяки вашій професійності, інноваційним рішенням і підтримці ми змогли досягти ще кращих результатів у сфері digital-маркетингу. SalesDoubler – це не просто партнер, а надійний союзник у розвитку бізнесу. Раді працювати разом і впевнені, що попереду ще багато спільних досягнень!” – YABLUKA

“Співпраця з Salesdoubler дала нам неочікуване зростання доходу в найкоротші терміни! Команда продемонструвала неймовірну проактивність і підтримку, допомагаючи нам швидко інтегруватися та максимально використати можливості Чорної п’ятниці. Комунікація на найвищому рівні – оперативно вирішували всі питання та пропонували ефективні рішення”, – KASTA

“SalesDoubler з кожним роком демонструє вражаючі результати в найгарячіший сезон, ефективно збільшуючи продажі та залучення клієнтів. Наша компанія задоволена результатами та готова продовжувати співпрацю для досягнення нових вершин”, – ТЕРИТОРІЯ МІНІМАЛЬНИХ ЦІН

“Ми дуже задоволені результатами нашої співпраці з SalesDoubler. За ці роки співпраці ми отримали хороші результати у просуванні нашої продукції. Рекомендую SalesDoubler всім, хто шукає надійного партнера та ефективне рішення для просування своєї продукції в онлайн-просторі”, – PARFUMCITY

“Сезон знижок завжди є стратегічно важливим періодом для fashion-ритейлу. Ми спостерігали значне зростання онлайн-замовлень і відзначили ефективність партнерських каналів у залученні нових клієнтів. Взаємодія з партнерською мережею дозволила нам розширити охоплення та покращити конверсію”, – MUSTHAVE

“Чорна п’ятниця та сезон знижок 2024 року підтвердили ефективність партнерського маркетингу. Завдяки якісному трафіку та високій зацікавленості користувачів, показники зросли, що дозволило нам отримати стабільний результат”, – COMFY

“Партнерство SalesDoubler та Книгарні “Є” продемонструвало видатні результати. Завдяки спільним зусиллям та інноваційним підходам, зокрема, промоція сра мережею нової програми лояльності та креативних промо-акцій, вдалося суттєво розширити аудиторію інтернет-магазину Книгарні “Є”. Особливо відчутним став ріст у Q4 близько 1,5 рази, що свідчить про зростаючий інтерес українців до читання та творчості. Нові українські автори, книжкові челенджі та прагнення до саморозвитку які у співпраці SalesDoubler та Книгарні “Є” стали потужними драйверами цього” зростання”, – КНИГАРНЯ “Є”

«Зараз все важче знаходити додатковий трафік, але робота з надійними партнерами вирішує цю задачу. В 2024 цей канал показав гарні результати і широкі перспективи для розвитку в 2025-му”, – BIGL

“У високий сезон попит на техніку та електроніку однозначно зріс, а завдяки ефективним інструментам та партнерству з SalesDoubler ми змогли залучити ще більше покупців. Кампанії працювали злагоджено, а показники конверсії приємно вразили. Особливо відзначимо якісну аналітику та оперативну підтримку. Співпраця була продуктивною, а гнучкість та професіоналізм команди SalesDoubler дали змогу досягти максимуму можливостей сезону”, – MOYO

“Для фуд-ритейлу останній квартал року (Q4) є найдинамічнішим періодом, коли святковий попит, акції та велика активність усіх «гравців» ринку значно впливають на кількість продажів, вартість замовлення тощо. У цьому сезоні співпраця через CPA мережу показала високу ефективність, забезпечивши приріст кількості онлайн-замовлень у даному каналі на +46% у порівнянні з Q3. Такий результат підтверджує важливість партнерських програм у залученні нових гостей і масштабуванні онлайн-продажів у пікові періоди”, – ФОРА

“Використовуючи інструмент, ми отримали високі показники ефективності, а також отримали пул додаткових продажів. Зі свого досвіду задоволені досвідом по співпраці, плануємо продовжити використання у майбутніх флайтах”, – PUMA

Курйози сезону знижок у вертикалі е-commerce

Сезон знижок у вертикалі е-commerce – це завжди час яскравих покупок і несподіваних рекордів. Щороку споживачі дивують не лише обсягами покупок, але й вартістю окремих замовлень. Цей IV квартал не став винятком, і ми зібрали найцікавіші випадки з різних сегментів.

Їжа та напої

Навіть у цьому практичному сегменті трапляються «замовлення з розмахом». Найдорожча покупка склала 70 000 грн. Це вражає, адже більшість покупок у цій категорії – це звичні замовлення на кілька тисяч.

Електроніка та побутова техніка

Цей сегмент традиційно встановлює рекорди. Найбільше замовлення цього сезону становило цілих 540 000 грн! Що цікаво, були й інші грандіозні угоди – на 250 000 грн і 170 000 грн, підтверджуючи, що покупці готові витрачати великі суми на техніку під час знижок.

Маркетплейси

Універсальні платформи завжди вражають різноманітністю. Тут ми зафіксували найскромніше замовлення сезону – всього 10 грн. Можливо, це була символічна покупка, але вона чудово ілюструє те, наскільки різні бюджети мають клієнти.

Одяг, взуття та аксесуари

Цей сегмент став чемпіоном за розмаїттям сум замовлень. Тут усе залежить від обраного товару: є покупки на 31 000 грн, є й на 500 грн, а найдорожче замовлення сягнуло 80 000 грн.

Також ми помітили деякі замовлення на 1 грн або 3 грн, але найімовірніше вони здійснювалися з використанням подарункових сертифікатів. Тож ми свідомо не включали їх до цього списку, аби не спотворювати статистику.

Перспективи е-commerce вертикалі в Україні

Попри економічні виклики, сезон розпродажів продемонстрував, що ринок залишається стійким і здатним адаптуватися до змін. Досвідчені вебмайстри вміють швидко реагувати на нові тренди та впроваджувати інновації, які відповідають очікуванням споживачів. Важливо дивитись на тенденції та слідкувати за трендами. Впевнені, що наступний сезон знижок буде не менш захоплюючий.

Розвиток партнерського маркетингу відкриває нові можливості для бізнесу. Співпраця з партнерами, які вміють ефективно працювати з аудиторією, стає запорукою успіху в сучасних умовах конкуренції.

Партнерський маркетинг залишається однією з найперспективніших сфер, що постійно еволюціонує під впливом економічних, технологічних і соціальних змін. Ті компанії, які готові до інновацій і ефективної взаємодії з партнерами, забезпечать собі лідерські позиції на ринку в майбутньому.

 Безумовною перевагою партнерського маркетингу є те, що рекламодавець сплачує винагороду тільки за підтверджене та 100% сплачене замовлення, що вже не підлягає поверненню. Таким чином компанії мінімумізують свої ризики та економлять свої бюджети.

Реєструйся на платформі SalesDoubler і ми допоможемо вам реалізувати бажані KPIs з постоплатою за результат.