Afina Group виводить на ринок новий бренд побутової хімії – SARMIX

Один з провідних виробників і дистрибуторів побутової хімії в Україні – Afina Group – виходить на український ринок з новою пропозицією та новим брендом. Чому компанія вирішила ризикнути і запустити такий амбіційний проєкт під час повномасштабної війни, в чому особливості бренду, як він буде завайовувати прихільність споживачів та багато іншого – в матеріалі RAU,

Основні сфери діяльності Afina Group – дистрибуція FMCG, логістичні послуги повного циклу, створення власних брендів. Компанія обслуговує ключові національні та локальні торговельні мережі завдяки власній розгалуженій мережі філій та розподільчих логістичних центрів. Територія покриття – вся Україна.

Станом на 2024 рік, у компанії понад 200 SKU у портфелі власних брендів, 15 власних брендів національного масштабу. Бренди iFresh та Pride — переможці Української народної премії-2023, а  бренди “Вухастик” та  iFresh — переможці премії “Вибір року-2024”. 3,7 млн домогосподарств в Україні користуються продукцією Afina Group, за 2024 рік продано 5 млн тонн продукції для пранн.

Afina Brand Lab — це окремий напрям, який займається створенням та просуванням на ринку власних брендів. На сьогодні Afina Group є власником таких відомих брендів, як “Вухастик” (серія засобів для догляду та прання), iFresh (освіжувачі повітря та засоби гігієни), Polar Shine (засоби для прання) та Family Home (товари для прибирання дому й готування).

“Ми віримо в потенціал Made in Ukraine, тому продовжуємо працювати над тим, щоб українські бренди, як-от Вухастик, здобули визнання серед європейських споживачів і посіли гідне місце на полицях їхніх магазинів. Ми прагнемо зробити українську продукцію загальновідомим символом надійності і якості”, — зазначає директор з розвитку Afina Group Олексій Соболєв.

Про нове ім’я в портфелі власних брендів Afina Group, перспективи SARMIX, особливості ТМ RAU розповіла Світлана Попова, керівниця відділу з маркетингу компанії.

– Чому стільки уваги приділяєте ВТМ, хіба не простіше домовитися з правовласниками і виготовляти продукцію всесвітньовідомих брендів?

– Розвиток власних брендів — це не лише стратегічний напрямок для компанії, але й наш внесок у підтримку українського виробництва та економіки. ТМ «Вухастик» за рік стала улюбленим сімейним брендом країни, адже ми створюємо продукцію з турботою про найменших і найближчих. Це результат не лише унікальної рецептури, а й цінностей, які ми закладаємо в кожен продукт. Ми віримо в силу українського виробництва та прагнемо створювати продукти, які забезпечують турботу та гармонію в кожній родині.

– Чому вирішили створити новий бренд і яка саме продукція буде представлена під ним?

– Ми створили SARMIX як відповідь на потребу ринку в структурованому, системному бренді побутової хімії українського виробництва, що поєднує якість, сучасну подачу та широку продуктову лінійку. Ми маємо довгострокову стратегію, що передбачає нарощування впізнаваності, розширення асортименту та вихід на міжнародні ринки.

SARMIX — бренд, що пропонує комплексні рішення для всіх потреб у пранні та прибиранні оселі. Асортимент охоплює ключові категорії побутової хімії:

• Прання: гелі та пральні порошки для різних типів тканин. Засоби ефективно працюють навіть за низьких температур, видаляють забруднення та легко виполіскуються.
• Миття посуду: гелі з високим вмістом ПАР, які ефективно видаляють жир і забруднення навіть у холодній воді, залишаючи приємний аромат.
• Засоби для прибирання: універсальні рішення для чистоти в усьому домі. Формули розроблені з урахуванням сучасних потреб — швидка дія, зручність у використанні та надійний результат.

Бренд матиме широке національне покриття. Продукція буде доступна як у провідних продуктових мережах, так і на ключових маркетплейсах. Такий підхід дозволяє забезпечити максимальну доступність бренду та бути близькими до споживача — незалежно від обраного каналу покупки.

Ключові точки розвитку Afina Group

2004 — заснування компанії у складі торгівельно-виробничої корпорації “Ольвія” у Дніпрі (кінцеві бенефіціари Руслан Шостак і Валерій Кіптик)

2010 — реструктуризація, фокус на дистрибуції товарів побутової хімії та косметики (FMCG Non-Food)

2013 — початок активного розширення присутності по всій Україні. Філії компанії поступово відкриваються в переважній більшості регіонів

2017 — відкриття Afina Logistics — сучасного логістичного бізнес-напряму, що допомагає швидко доставляти продукцію по всій країні

2020 — створення напряму Afina Brand Lab – лабораторії власних брендів компанії

2023 — формування нової місії компанії: “постачальник та розробник ефективних рішень для створення чистоти особистого та життєвого простору людини”

2024 — “Вухастик” та iFresh – переможці премії “Вибір року – 2024”

2025 — запуск бренду SARMIX

– Чим він відрізняється від вже існуючих брендів, в чому конкурентна перевага?

– SARMIX відрізняється тим, що змінює фокус у комунікації категорії. У той час як більшість брендів ринку зосереджені виключно на функціональних перевагах — таких як ефективність та економність  — ми свідомо не фіксуємо увагу лише на цьому. Ми вважаємо ефективність базовим очікуванням споживача, а не унікальною перевагою. Вона — у фундаменті бренду, але не в центрі комунікації.

Наш підхід базується на глибшому розумінні аудиторії — зокрема, людей, які не люблять прибирати, але водночас не можуть жити у безладі. Це недоосвоєна категорія, яка має високий потенціал лояльності при правильній комунікації.

Ключова продуктова перевага SARMIX — це концепція “all-in-one”: у лінійці є засоби для всіх основних задач, типів поверхонь і побутових сценаріїв. Це дозволяє споживачеві не шукати рішення в різних брендах, а просто тримати в домі набір засобів Sarmix і знати, що все під контролем.

– В якому ціновому сегменті буде представлена продукція бренду?

– SARMIX орієнтований на масовий ринок і представлений у середньому ціновому сегменті. Ми прагнемо забезпечити оптимальний баланс між доступністю та якістю, щоб зробити ефективні засоби для прання та прибирання доступними для широкого кола споживачів.

Цінова стратегія бренду дозволяє конкурувати як з локальними приватними марками, так і з великими FMCG-гравцями, при цьому зберігаючи візуальну й комунікаційну привабливість на рівні категорії “мас-маркет”.

– Як збираєтеся його просувати, завойовувати цікавість та лояльність споживачів, які маркетингові інструменти плануєте застосовувати?

– Ми фокусуємося на побудові впізнаваності через мультиканальну комунікацію з чітким позиціюванням бренду як простого та ефективного рішення для кожного.

У стратегії просування будуть поєднуватись: реклама на ТБ, зовнішня реклама, інфлюенс-маркетинг, активності у соціальних мережах, а також співпраця з лідерами думок, які розділяють цінності бренду.

Окремий акцент — на промо у точках продажу, що підсилять залучення і будуть стимулювати до першої покупки. Лояльність формуватиметься через якість продукту, зрозумілий меседж і стабільну присутність у щоденному споживанні.

– Чи буде продукція бренду доступна на маркетплейсах?

– Так, продукція SARMIX буде доступна на провідних маркетплейсах, що дозволить нам охопити широку аудиторію поза межами традиційного ритейлу та відповідати сучасній моделі споживання. Онлайн-продажі є важливою частиною стратегії масштабування бренду.