
Надія Калініченко, ABM Inventory: Управління промо в умовах нестабільності — про що варто знати ритейлерам


Командна ефективність рідко виникає миттєво — вона формується через проходження чітких етапів розвитку. Виконавчий директор мережі магазинів Антошка Іван Чивкін у своєму telegram-каналі Miratem розповів, як розпізнати кожну стадію, які виклики вона несе, та яка роль лідера на кожному етапі.
1. Формувальна стадія
Це початковий етап, коли члени команди знайомляться, вивчають один одного, обмінюються базовою інформацією та намагаються створити позитивне враження. Конфлікти на цьому етапі — рідкість, оскільки переважає обережність і бажання бути прийнятим.
Особливості стадії:
Роль керівника на цьому етапі:
2. Конфліктна стадія
Це один із найскладніших етапів, коли виникають перші суперечності, з’являються «фракції», й команда шукає шляхи до єдиного бачення. Напруга в комунікації — звичне явище на цій фазі.
Особливості стадії:
Роль керівника:
3. Нормувальна стадія
Команда починає функціонувати більш узгоджено. Учасники визнають відмінності, приймають одне одного, встановлюють правила взаємодії та фокусуються на результаті.
Особливості стадії:
Роль керівника: сформувати спільне бачення, навчитися працювати злагоджено та поважати внесок кожного.
4. Виконавча стадія
На цій стадії команда досягає високої автономності, фокусу на результаті й ефективності у прийнятті рішень. Внутрішні процеси працюють злагоджено, а рівень довіри — максимальний.
Особливості стадії:
Роль керівника:
Кожна команда проходить ці чотири стадії. Проте варто пам’ятати: зовнішні фактори (наприклад, зміна керівника чи новий учасник) можуть повернути команду на попередні етапи. Це — нормальний процес, якщо команда має достатньо внутрішнього ресурсу для адаптації.
Головне — усвідомлене лідерство, терпіння та послідовна підтримка команди на кожному етапі розвитку.