Руслан Шостак про реалії ритейлу та плани Terwin на 100 млрд грн виторгу

Корпорація Terwin, що об’єднує 17 компаній, включаючи провідних ритейлерів Eva та Varus, активно реалізує амбітні інвестиційні проєкти. Засновник корпорації Руслан Шостак розкриває ключові аспекти стратегічного розвитку, зокрема будівництво логістичного хабу WinHub вартістю $700 млн, питання щодо майбутнього виробника побутової хімії «Ушастий нянь», а також роль державної підтримки в рамках ініціативи «інвестняня».

Руслан Шостак, співвласник мережі Eva, супермаркетів Varus та логістичного проєкту WinHub, розпочав свою підприємницьку діяльність у 2003 році, заснувавши разом із Валерієм Кіптиком продуктову мережу Varus у Дніпрі. У жовтні 2023 року Шостак консолідував 17 компаній у корпорацію Terwin. Назва Terwin походить від слів «territory» та «win», символізуючи «територію перемоги», що відображає мету посилення стратегічного управління, інвестиційного планування та швидкості масштабування.

Forbes опублікував основні думки бізнесмена про досягнення Terwin, основні проєкти на найближче майбутнє, а також позицію щодо впливу податкової політики на чесну конкуренцію на ринку. RAU пропонує основне з цього матеріалу.

Головне завдання Terwin – розбудова мережі складів

Ключовим завданням корпорації є розбудова логістичного хабу нового покоління WinHub. Запланований обсяг нового будівництва становить 1 млн кв. м складських приміщень. Реалізація проєкту розрахована на п’ять років, із загальним обсягом інвестицій у $700 млн.

У 2024 році будівельні роботи не проводилися, фокус був на формуванні команди. Наразі здійснюється активна купівля земельних ділянок. Цього року планується продовження будівництва першої черги, з очікуваним введенням в експлуатацію 25 000 кв. м складських приміщень в Одесі у 2026 році. Загальна площа цього комплексу становитиме 245 000 кв. м. Наприкінці 2025 року заплановано старт будівництва київського складського комплексу WinHub.

Корпорація розгортає проєкт «Будуємо українське», в рамках якого здійснюється збір заявок від підрядників, постачальників та виробників, зацікавлених у довгостроковій співпраці протягом усього періоду реалізації проєкту WinHub. Вже отримано понад півсотні заявок від компаній.

Принциповим є збереження та примноження всіх інвестицій в Україні. Важливим аспектом є мультиплікаційний ефект: 1 гривня інвестицій у будівництво може генерувати 7 гривень економічного ефекту. За розрахунками компанії, реалізація проєкту дозволить створити приблизно 20 000 нових робочих місць.

Близько 200 000 кв. м нерухомості класу A та B вже обслуговують ритейл-напрямки корпорації. Придбаний у Dragon Capital логістичний комплекс «СК Омега-1 Логістик» (Томаша Фіали) має невеликий обсяг – близько 20 000 кв. м. Умови угоди не розголошуються.

Terwin – це не про особисту власність

Загальний консолідований виторг 17 компаній корпорації Terwin у 2024 році склав близько 70 млрд грн, з планом досягнення 100 млрд грн у 2025 році. Обсяг інвестицій у розвиток компаній корпорації за минулий рік становив приблизно 1,9 млрд грн.

Для мереж Eva та Varus планується щорічний приріст не менше ніж на 30%, що буде досягнуто шляхом розширення мереж, залучення нових клієнтів та розвитку мережі. У 2024 році виторг Eva становив майже 27 млрд грн, Varus – 23,9 млрд грн. Щодо продуктової мережі, очікувалися кращі результати, проте об’єктивні фактори, такі як закриття деяких магазинів через військові дії та відтік населення з прифронтових територій, вплинули на показники.

Частину загального виторгу Eva принесли девелоперські компанії, що перебувають у співвласності Руслана Шостака та Валерія Кіптика (ТРЦ Neo Plaza у Дніпрі та Lake Plaza у Києві). Частина компаній корпорації має декілька співвласників. Таким чином, консолідовані показники корпорації не відображають особисту власність, а є результатом діяльності групи Terwin, яка несе відповідальність перед своїми акціонерами.

Eva.ua через рік після перетворення на маркетплейс

За обсягом профільного трафіку в сегменті краси Eva.ua конкурує з Makeup за перше місце, причому позиція залежить від щомісячного рекламного тиску. Rozetka та Епіцентр залишаються лідерами ринку за загальним трафіком, і розрив у порівнянні з ними ще відчутний.

Онлайн-продажі Eva за перший квартал 2025 року становлять понад 15% загального виторгу. Очікується зростання цього показника на 35%. Компанія додає нові категорії товарів, зокрема аксесуари та товари для дітей. Проте, весь новий асортимент буде орієнтований на жіночу аудиторію.

Майбутнє виробника «Вінницяпобутхім» – колишнього російського активу

«Вінницяпобутхім» не входить до корпорації Terwin чи групи «Ольвія» (Валерія Кіптика). Більшість питань, пов’язаних з цим проєктом, перебувають у віданні Валерія Кіптика.

У квітні 2025 року АРМА та ТОВ «Крайтекс-Сервіс» підписали додатковий договір про припинення управління активами ПрАТ «Вінницяпобутхім» для виробничої діяльності. Активи були повернуті АРМА і наразі передаються Фонду державного майна для подальшої реалізації. Приватизація активу планується найближчим часом. Компанія розглядає можливість участі у приватизаційному аукціоні.

«Інвестняня» та підтримка держави

Корпорація співпрацює з державою у межах проєкту WinHub. Зацікавленість держави є зрозумілою, враховуючи потенційні інвестиції у розмірі $700 млн, оскільки подібних масштабних проєктів в Україні небагато.

Держава надає допомогу в питаннях документації та комунікації з інвесторами. Держава не надає прямого фінансування, проте демонструє позитивне ставлення та підтримку.

Значна кількість потенційних інвесторів висловила готовність долучитися до проєкту після завершення війни. Українські та міжнародні банки готові відкривати кредитні лінії. Умови кредитування є стандартними і не надто привабливими, проте це відображає поточні реалії високих ризиків, пов’язаних з війною, що враховується як банками, так і компанією. За валютними кредитами існують пропозиції під 5–7%. Гривневі кредити є дорожчими, хоча і безпечнішими, проте їхні умови є несприятливими для великих інвестиційних проєктів.

Роль Terwin у розвитку окремих бізнесів

Корпорація Terwin була створена з метою передачі досвіду від одного бізнесу до іншого. Ефект від об’єднання бізнесів у корпорацію проявляється переважно на стратегічному та інвестиційному рівнях, а не на операційному.

Системно здійснюється розвиток різних команд. Спільно з Aspen Institute наразі проводиться навчання для кількох десятків топменеджерів за програмою «Бізнес та суспільство».

Протягом трьох-чотирьох років планується інтеграція ШІ для проведення співбесід, навчання персоналу та виконання функцій у внутрішніх і зовнішніх процесах. Проте, наразі це лише бачення, готові рішення відсутні.

Виклики для бізнесу у 2025 році

Ключовим викликом залишається війна. У разі її продовження або незавершення, зберігатимуться проблеми, пов’язані з безпекою, фінансами та людськими ресурсами. Натомість, у випадку досягнення певної стабільності, очікується повернення інвесторів та ветеранів, що створить нові виклики.

Компанія активно працює з ветеранами, розуміючи, що це довгострокова ініціатива на 10 років. Корпорація, яка налічує 30 000 працівників, спостерігає ситуацію з ТЦК. Проєкт економічного бронювання, який підтримувався компанією, не був впроваджений державою. Його реалізація могла б забезпечити значні фінансові надходження для військових та сприяти легалізації зайнятості, що, у свою чергу, генерувало б додаткові кошти для держави.

Для бізнесу можливий новий виклик – збільшення податків у 2026 році, що було анонсовано згідно з рекомендаціями МВФ щодо наповнення бюджету. Це не становило б проблеми, якби всі учасники ринку працювали відповідно до встановлених правил. Однак, доки близько 50% ринку функціонує «в тіні», не забезпечуючи державі щорічні надходження у розмірі 1 трлн грн, говорити про справедливу економіку неможливо. Існує побоювання, що посадовці прагнуть зберегти «додаткові можливості» у вигляді предметів розкоші та нерухомості, отриманих за рахунок тіньових схем української економіки, тоді як тягар оплати за їхній добробут лягає на «білий» бізнес.