Владислав Чечоткін, Rozetka: Коли приходиш на інший ринок, де ти ніхто і ніщо, – це завжди непросто

Співзасновник та CEO маркетплейсу Rozetka про особливості роботи в Польщі, польського споживача та труднощі роботи на європейському ринку.

Найбільший інтернет-магазин України Rozetka нещодавно запрацювала у Польщі. Про те, як просувається бізнес та з якими проблемами довелося зіткнутись, редакція MC.today поцікавилася у співвласника компанії Владислава Чечоткіна під час конференції iForum-2023. RAU пропонує ознайомитися з основними тезами статті.

Чи запрацює Rozetka в Польщі офлайн

Доставка працює по всій Польщі. Наразі немає жодного фізичного магазину, немає мерчантів: ми працюємо у форматі інтернет-магазину. Це тільки перші місяці існування, тому поки що це дитинка, яка робить перші кроки. Час покаже, чи буде доцільним запуск маркетплейсів.

Про польського споживача

Польський покупець відрізняється від українського поміркованістю. Попри вищі зарплати, поляки борються за кожний свій злотий і купують речі набагато дешевші, ніж купують в Україні.

Про труднощі роботи на ринку Польщі

Робота компаній на ринку відрізняється від діяльності в Україні – Rozetka доводиться завойовувати довіру. Найбільше труднощів виникає з банками в Польщі. Український бізнес повинен їм доводити, що він не з тимчасово окупованих росією територій і не перебуває під санкціями.

Коли ти потужний і впізнаваний гравець в Україні, приходиш на інший ринок, де ти ніхто і ніщо, – це завжди непросто. Треба переконати і партнерів, і банківські установи, і покупців у тому, що ти заслуговуєш на повагу і увагу.

Нагадаємо, Rozetka запустила сайт у Польщі у березні 2023 року. На https://rozetka.pl можна купувати та замовляти товари з доставкою по всій країні. Сайт доступний як польською, так і українською мовами. Наразі в асортименті онлайн-рітейлера вже є такі категорії, як побутова техніка, електроніка, одяг та взуття, дитячі товари, зоотовари, товари для дому, інструменти та інше. Вибір та кількість товарів на сайті швидко збільшується.