Спортивный забег: как украинцы меняли свои запросы в экипировке sport&outdoor во время войны

Уталив потребности в спальниках, карематах и ​​палатках весной, летом украинцы запасались газовыми горелками и обогревателями, а осенью начали обновление и пополнение своего спортивного гардероба.

Пандемия оставила людей на долгое время дома, а война с россией заставила многих эвакуироваться и закупать вещи для армейцев. Соответственно, повысился спрос на спортивную одежду и обувь, карематы, спальники и т.д. Вдобавок сначала газовый шантаж россии, а теперь еще и атака на украинскую энергосистему российскими ракетами заставили украинцев готовиться к тяжелой холодной зиме. RAU опросил ритейлеров об изменениях потребительского спроса на рынке товаров для спорта, туризма и других активностей и как сейчас идет торговля товарами для спорта и отдыха.

Основные факторы воздействия

«Больше всего на настроения покупателей продолжают влиять новости с фронта, месседжи высшего руководства государства, а также существенное проседание курса гривны», – описывают нынешнюю ситуацию в компании Эпицентр.

Украинцы летом начали закупать товары для обогрева домов и квартир, кардинально увеличив спрос на такое оборудование. Осенью чаще стали покупать теплую одежду и одеяла, а высокий спрос на спальные мешки, которые по словам замдиректора департамента “Диджитал” -Маркетинг” Эпицентр К Анны Криворог подскочил весной 2022 года на 1510%, остается заметно большим до сих пор. Также пользуются спросом надувные матрасы и другие подобные вещи.

Интересно, что этот спрос способствует расширению и возобновлению торговли спортивными товарами и продолжает наращивать персонал. Так, с апреля и до сентября доля новых вакансий в этом секторе ритейла увеличилась на 3,2 %. И теперь этот сегмент входит в пятерку с самой большой долей открытых вакансий.

Дополнительным подтверждением чему стал второй возврат к работе во время войны французской сети спортивных товаров Decathlon. Сначала возобновил работу интернет-магазин, а с 7 октября начали работу магазины сети. Напомним, Decathlon специализируется на разработке, производстве и розничной торговле спортивными товарами для более чем 70 видов спорта. Первый магазин сети в Украине открылся в марте 2019 года в Ритейл Парк Петровка.

По данным руководителя отдела маркетинговых исследований Нова пошта Сергея Кравченко, украинцы стали чаще покупать товары для туризма и спорттовары (а также зоотовары и товары для сада и огорода). Онлайн продажи в этих категориях превышают прошлогодние показатели на 10-25%.

Главные тренды

За последние девять месяцев рынок и спрос на нем существенно изменились. Как отмечает руководитель направления e-commerce компании Puma в Украине Анна Карпина, во времена пандемии наблюдался активный рост спроса на товары для спорта и активного образа жизни. Частичное улучшение эпидемиологической ситуации внесло свои коррективы в поведение покупателей, однако общий спрос остался на том же уровне. Более наглядно тренд можно проследить с помощью данных Google о динамике интереса к запросам. Для примера: самый популярный запрос «купить кроссовки». Можно отметить пик активности каждую весну, однако именно во времена пандемии он был самым высоким.

В начале 2022 года виден стандартный уровень спроса и его резкий рост в весенний период. Пик достигает уровня 2021 года, однако имеет большую протяженность во времени. Причиной служит накопленный отложенный спрос из-за закрытых магазинов с начала войны.

В то же время директор по развитию сети магазинов Athletics Александр Никишин отмечает, что покупатели при выборе товара больше стали подчеркивать такие его качества как практичность, добротность и технологичность.

У большинства ритейлеров соотношение между продажами офлайн и онлайн сравнимо с довоенным периодом. «Хотя онлайн быстрее восстанавливается и сейчас с момента запуска интернет продаж прирос в три раза», — говорят в Athletics.

По данным Puma, 20-25% продаж приходится на онлайн, а 75-80% – на традиционные магазины. «Отсутствие существенных изменений обусловлено тем, что офлайн-ритейл активно поддерживает и увеличивает свое присутствие в относительно безопасных регионах, что позволяет и дальше удовлетворять спрос покупателей, предпочитающих делать покупки именно в физических магазинах. В то время как онлайн остается удобным средством покупки для другой части аудитории, а также покрывает все доступные для безопасной доставки регионы», – объясняет Анна Карпина.

Чего хотят покупатели

Несмотря на многочисленные предупреждения о тяжелой зиме и возможных перебоях с электроснабжением и отоплением, глобальное увеличение осенью спроса на газовые горелки, палатки и спальники в магазинах не наблюдается. Возможно, это объясняется тем, что в данном сегменте товаров всплеск спроса удовлетворен весной и летом, когда произошел бум продаж обогревателей.

К примеру, после начала войны украинцы на онлайн-платформе OLX увеличили спрос на кроссовки вдвое, в апреле на спортивные костюмы и чемоданы пришлось 35 и 33 млн запросов соответственно. Также покупатели впервые начали искать на платформе тактические куртки. Спрос на взрослые велосипеды вырос на 45% с началом военных действий. В 100 раз увеличились поиски спальных мешков, которые в не сезон до войны не имели спроса.

По словам Александра Никишина, сейчас покупатель больше сконцентрирован на обуви и верхней одежде, а дальнейшие изменения будут зависеть от наличия товарного обеспечения и доходов населения. «Безусловно, рынок в течение года очень изменится (спрос, потребности и возможности)», — говорят в Athletics.

«По количеству проданных единиц по-прежнему лидирует одежда (в зависимости от сезона более легкие или теплые модели), на второй позиции – обувь. Это соотношение не изменилось», — добавляют в Puma. Хотя отмечают, что упор изменился в ценовой категории к более дешевому сегменту.

Что мешает

Однако ритейлерам приходится прилагать немало усилий, чтобы обеспечить растущий спрос. «В настоящее время большинство ритейлеров испытывают трудности с поставкой товара через заблокированные порты. Доставка товара осуществляется через польские границы, что увеличивает сроки поставок и удорожает их. Мы пришли к решению использовать в дальнейшем поставки по железной дороге, учитывая соотношение сроков и цены — это лучший вариант на сегодня», — объясняет Анна Карпина. К сожалению, ритейлеры вынуждены поднимать цены. Как отмечают в Puma, изменение цен на рынке связано с увеличением логистических затрат, изменением условий поставок в связи с тем, что многие перешли на предоплату, а также с курсом валюты и т.д.

У компании Athletics нет проблем с поставками, однако есть небольшое смещение сроков поставки. «Но в целом ожидаем новую коллекцию уже в текущем месяце», — добавляет Александр Никишин. По его словам, с момента возобновления работы магазинов в компании сохраняли довоенные цены как для партнеров, так и для конечного потребителя, но были вынуждены поднять их с августа, учитывая ситуацию с курсом валют. «Однако наше ценообразование остается умеренным и ниже среднего роста по рынку», — добавляет топ-менеджер Athletics.

Читайте также –

Столичный ТЦ Promenada Center перепрофилируется в современный спортивный аутлет-центр