Владислав Чечеткин, Rozetka: Когда приходишь на другой рынок, где ты никто и ничто – это всегда непросто

Сооснователь и CEO маркетплейса Rozetka об особенностях работы в Польше, польском потребителе и трудностях работы на европейском рынке.

Самый крупный интернет-магазин Украины Rozetka недавно заработала в Польше. О том, как продвигается бизнес и с какими проблемами пришлось столкнуться, редакция MC.today поинтересовалась у совладельца компании Владислава Чечеткина во время конференции iForum-2023. RAU предлагает ознакомиться с основными тезисами статьи.

Заработает ли Rozetka в Польше офлайн

Доставка работает по всей Польше. Пока нет ни одного физического магазина, нет мерчантов: мы работаем в формате интернет-магазина. Это только первые месяцы существования, поэтому пока это ребенок, который делает первые шаги. Время покажет, будет ли целесообразным запуск маркетплейсов.

О польском потребителе

Польский покупатель отличается от украинского умеренности. Несмотря на более высокие зарплаты, поляки борются за каждый свой злотый и покупают вещи гораздо дешевле, чем покупают в Украине.

О трудностях работы на рынке Польши

Работа компаний на рынке отличается от деятельности в Украине – Rozetka приходится завоевывать доверие. Больше всего трудностей возникает с банками в Польше. Украинский бизнес должен им доказывать, что он не с временно оккупированных россией территорий и не находится под санкциями.

Когда ты мощный и узнаваемый игрок в Украине, приходишь на другой рынок, где ты никто и ничто, – это всегда непросто. Надо убедить и партнеров, и банковские учреждения, и покупателей в том, что ты заслуживаешь уважения и внимания.

Напомним, Rozetka запустила сайт в Польше в марте 2023 года. На https://rozetka.pl можно покупать и заказывать товары с доставкой по всей стране. Сайт доступен как на польском, так и на украинском языках. Сейчас в ассортименте онлайн-ритейлера уже есть такие категории как бытовая техника, электроника, одежда и обувь, детские товары, зоотовары, товары для дома, инструменты и другое. Выбор и количество товаров быстро увеличивается.