Год действий: украинские ритейлеры, вышедшие на рынок ЕС в 2023-м и компании, успешно масштабирующие бизнес

Война в Украине – это потери и испытания для украинского ритейла. Но вместе с тем – новые возможности. Ритейлеры начали покорять Европу. Кто-то ринулся в Польшу, а некоторые начали с Румынии и не прогадали.

RAU подготовила подборку тех, кто в 2023 году совершил экспансию за границу и тех, кто уже добился успехов в этом году.

Lviv Croissants

Первая попытка Lviv Croissants выйти на рынок ЕС (Польша) была еще в 2018 году, но она была неудачной. Как рассказал основатель, совладелец и СЕО сети Андрей Галицкий, тогда совершили ряд ошибок, в частности:

1. Не изучили точно, нужна ли такая услуга.
2. Неправильно выбрана локация.
3. Неверное предложение по меню.
4. Неправильно сформирована ценовая политика, потому что в Польше маркетинг работает так: «чем дешевле, тем лучше», поэтому нужно много промо-акций.
5. Нет возможности экспортировать собственный продукт.

Проанализировав первый опыт, Lviv Croissants приняли решение перезапустить проект еще до полномасштабного вторжения, а реализовали его именно в войну. Сейчас работает 11 заведений, в основном в центре городов, где есть мультигость. Как уточняет Галицкий, если локация в спальном районе, часто сталкиваются с местным патриотизмом, то есть, потребители предпочитают больше польский продукт. Сейчас сеть уже экспортирует свой собственный продукт и имеет варшавский операционный офис состоящий из носителей языка.

Безумный рост Нова пошта в ЕС

Свое первое отделение в ЕС Нова пошта открыла 7 октября 2022, а в 2023 году круто масштабировалась за границу. Уже открылось десять отделений Nova Post в девяти городах Германии, а также в Италии, Венгрии, Латвии, Эстонии и Словакии.

«Что касается нас – мы решили идти, и теперь бежим очень быстро», – говорит соучредитель Нова пошта Вячеслав Климов.

Сеть мультимаркетов Аврора начала с Румынии

Сеть Аврора начала свое развитие в ЕС из Румынии. В начале октября 2023 года первый магазин появился в Сучаве. А к началу декабря уже насчитывалось четыре торговых точки. Как рассказал в одном из интервью соучредитель компании Тарас Панасенко, до конца 2024 планируется открытие 150 магазинов, а после – покорение рынка Болгарии.

Multi Cook – 15 стран мира и более 60 магазинов

Сеть по продаже домашних полуфабрикатов Галя Балувана, основанная в Луцке, сначала полностью покрыла украинский рынок на условиях франшизы, а затем вышла и на европейский с новым расширенным проектом Multi Cook. Важно заметить, что во время великой войны ни одна точка не закрылась из-за убыточности.

В интервью для RAU соучредитель сети Галя Балувана и основатель проекта Multi Cook Владимир Матвийчук рассказал, что по состоянию на ноябрь 2023 магазины работают в 15 странах мира: Польша, Чехия, Турция, Кипр, Греция, Болгария, Румыния, Молдова, Латвия, Литва, Эстония, Венгрия, Хорватия, Испания, Франция. Всего открыто более 60 магазинов.

Также в начале 2024 года первая торговая точка Галя Балувана под брендом Multi Cook появилась в Филадельфии (США). «Друзья, мы с большим удовольствием объявляем, что мы открыли магазин в США. Вы так долго ждали и теперь ваши любимые украинские продукты доступны в США. Приглашаем вас в наш магазин. Вы сможете наслаждаться вкусом непревзойденных украинских блюд, включая вареники, пельмени, чебуреки и многое другое», — сообщил Матвийчук.

Bob Snail в Польше

В конце апреля в столице Польши открылся первый фирменный магазин натуральных украинских сладостей Bob Snail. По-польски название звучит Ślimak Bob. Также продукцию можно купить в продуктовых сетях, таких как: Auchan, Lidl и других.

Молоко від Фермера в США

Украинская сеть кафе-магазинов Молоко від фермера открыла заведение в США, в Майами под названием Farmer’s Milk. Об этом рассказал соучредитель и СЭО компании Тарас Мороз. Заведение было открыто в партнерстве с местной фермой Sutton во Флориде, из которой и будут поставлять свежее молоко. Другие продукты будут производиться в Украине и будут поставляться в замороженном виде.

Агромат в Польше

В июле 2023 года в сети Агромат сообщили о том, что открывают офис в Польше – Agromat Polska.

«Благодаря Agromat Polska мы сможем еще больше поддерживать наших клиентов путем обеспечения доступа к фокусному ассортименту плитки и сантехники на нашем складе. Это позволит нам ускорить процесс реализации и доставки продукции», – говорят в компании.

Сеть ресторанов Чорноморка

Для сети Чорноморка 2023 год – год открытий, закрытий некоторых форматов и продолжения экспансии за границу. В начале ноября ресторан появился в Словакии, в Братиславе. И, скорее всего, скоро будет открытие в Варшаве. В начале декабря сеть опубликовала сообщение, в котором просит помочь с помещением для нового заведения. Так что наблюдаем за хорошими новостями.

Кондитерская Namelaka в Дубае

В конце ноября украинская кондитерская, возвращающая в детство, Namelaka совершила экспансию в Дубай в ТРЦ Dubai Hills Mall. Видео праздничного открытия заведение опубликовало на странице в Facebook. Также напомним, что в Украине работает одно заведение в столице по адресу ул. Межигорская, 63.

Интернет-магазин Rozetka и пока ни одной оффлайн точки

В марте 2023 года Rozetka запустила сайт в Польше https://rozetka.pl, где можно покупать и заказывать товары с доставкой по всей стране. Сайт доступен как на польском, так и на украинском языках. И пока нет ни физического магазина, ни мерчантов.

«Когда ты мощный и узнаваемый игрок в Украине, приходишь на другой рынок, где ты никто и ничто, – это всегда непросто. Надо убедить и партнеров, и банковские учреждения, и покупателей в том, что ты заслуживаешь уважения и внимания», – говорит соучредитель и CEO маркетплейс Владислав Чечеткин.

«Ателье красоты» Makeup в Польше

В Украине Makeup является самым крупным маркетплейсом косметики и парфюмерии. Весной в Польше в городе Варшава появилась офлайн точка – Beauty Atelier, которая находится в ТРЦ Wola Park на ул. Górczewska, 124.

Сеть Dnipro-M вышла на рынок ЕС, начав с Польши

В апреле 2023 года первый магазин электроинструмента украинской сети Dnipro-M открылся в Польше в городе Вроцлаве по улице Казимира Пуласского, 34. Двухэтажный салон площадью 170 кв. м с отдельной локацией для тестирования и креативности, а также зоной для кофе-брейка. В 2023 году компания разместила в Польше логистический центр по обслуживанию европейских салонов, запущенных по модели франшизы. Затем в августе было открытие в Варшаве, в октябре – в Намыслуве

А в декабре появился магазин в столице Словакии – Братиславе в ТРЦ Shopping Palace Zlaté Piesky.