Ритейлеры и девелоперы обсудили формирование цен, арендных ставок и будущее торговых центров нынешних и новых

Ассоциация ритейлеров Украины (УРА) провела фокус-группу на тему: «Цена на полке и под полкой. Оптимизация доходной и расходной части магазинов в сегодняшней ситуации». Мероприятие проходило 18 июня 2014 года в конференц-зале отеля «Космополитъ».

Аудиторию ознакомили со следующими инициативами:

— разработка совместно с партнером УРА Gvozdiy&Oberkovych Law Firm (проект выйдет в свет в июле).

— кодекс отношений между Ритейлерами и Девелоперами;

— рейтинги ТРЦ Киева (Караван, Большевик, Sky Mall, Ocean Plaza, Dream Town);

Во время обсуждения на панельной дискуссии подняли вопросы влияния долларового курса на продажи, а также:

— ключевых маркетинговых активностей, которые применялись для повышения уровня продаж и их влияние на количество продаж;

— заказы на весну-лето и какие будут заказы на осень-зиму 2015:

— возможность увеличить доход магазина или удержать его прежний уровень не повышая цену на единицу товара;

— изменение количества продаж в штуках;

— ожидание ритейлеров по трендам: какими они будут в новом сезоне, произойдет ли переориентация покупателей из сегмента  в сегмент.

Дискуссия завершилась панельным обсуждением на тему «Ценообразование арендных ставок» в котором участвовали ведущие девелоперы Украины (Alef Estate, Immochan Украина, Adidas, т.д.). В частности говорили о реализации стратегии «win-win» в отношениях ритейлер-девелоперов. Кроме того были подняты темы:

— общего настроения девелоперов по отношению к новым ТРЦ (Rose Park, Retroville, Respublika, Меганом, Проспект):

— пересмотр арендных бюджетов ритейлерами и девелоперами;

— рассмотрели перспективу и тенденции развития ТЦ в Украине:

— обсудили возможные риски при вводе в эксплуатацию новых объектов в ближайшее время.

• http://www.rau.ua/templates/ceo/images/static-page-list.gif) 0% 50% no-repeat;»>Докладчиками во время обсуждений выступили:

Юлия Счастливая («Arricano Group»),

Анжела Борисова («Alef Estate»),

Георгий Шалдырван (Maratex),

Илья Сажин («Immochan-Украина»),

Игорь Заболоцкий («Colliers International Украина»),

Вита Войнилович («BNS Trade»),

Анна Савельева («O’STIN»),

Ростислав Черевко («Адидас-Украина»),

Денис Поздняков («ТТТ»).

Большинство девелоперов высказали мнение о том, что готовы идти на переговоры с ритейлерами, но при условии, что арендаторы в свою очередь приложили максимум усилий для продвижения своих магазинов, при условии качественной маркетинговой компании.

Ольга Троян аутлет-центр «Мануфактура»

  «У нас работают товароведы, которые еженедельно получают отчеты от арендаторов. И если мы видим, что кто-то из арендаторов проседает идем к нему и выясняем причину. Проводим анализ ассортимента, выкладки товара, сервиса и т.д.. В общем, работаем с ним, даем рекомендации, как улучшить ситуацию»

Герман Денис КОМПАНИЯ PROSTOR

«Мне очень нравится формат Ритейл Ассоциации. Это мероприятие было очень полезным. Подняты актуальные вопросы, были услышаны разные взгляды, разные мнения и со стороны девелоперов и со стороны розничного рынка. Считаю очень правильная идея создания этой организации и системного повторения такого рода мероприятий.

Мы узнали как себя ведет рынок, как себя ведут покупатели, как себя ведут магазины like-to-like. У всех прослеживается примерно одинаковая тенденция: ни сильно хорошо и не сильно плохо…».