Анна Корягина, Nhood: Украинский рынок готов к качественным изменениям, а не только к выживанию

09.09.2025 08:45

24

Дарія Осіїк

Читати українською мовою

О развитии международных рынков, где представлена компания

В целом компания Nhood представлена на 11 мировых рынках коммерческой недвижимости (3.5 млн кв. м в управлении). Стоит отметить, что украинский рынок относительно молод и сталкивается с наибольшими геополитическими рисками. Это влияет на общую стабильность и предсказуемость бизнес-среды в стране. В то же время, этот факт подчеркивает важность внешних проектов (проекты не в собственности компаний холдинга), занимающих наибольшую долю в нашей работе.

Французский портфель, например, исторически занимает наибольший вес в портфеле – это более 2 млн кв. м. Итальянский портфель отличается тем, что в связи с отсутствием компании Auchan, отличаются по позиционированию и сами проекты. Последнее открытие – это Merlata Bloom, сейчас – это наиболее релевантный мировым трендам проект, в котором работает более 45 ресторанов.

Девелопмент в Африке сосредоточен на жилых проектах. В Иберии работают проекты с сильнейшим, на мой взгляд, позиционированием.

Каждый рынок имеет свои уникальные особенности и преимущества, и сравнивать их по уровню развития — не совсем корректно. Украинский рынок, несмотря на вызовы, имеет большой потенциал для роста и развития, особенно с учетом внешних проектов.

Merlata Bloom (Милан, Италия)

О развитии украинского рынка

Украина, к сожалению, пока не входит в топ-3 условного рейтинга развитых рынков, где представлена компания Nhood. Доля доходов украинского рынка до сих пор мала, но и портфель проектов не самый большой. Десять лет назад у компании был локальный пайплайн более 250 000 кв. м торгово-развлекательных центров в разных регионах страны. Сейчас мы работаем исключительно как сервисная компания, но на локальном уровне не упускаем амбиций стать сервисной компанией номер один.

Для нас рейтинг рынков не определяется тем, кто и как быстро развивается, а базируется на показателях NPS (Net Promoter Score) и доходах. Это позволяет нам сосредоточиться на качестве обслуживания и удовлетворении клиентов, являющихся ключевыми факторами успеха для любой международной сервисной компании.

Об основных трендах, которые сейчас формируют европейский рынок торговой недвижимости

Мы можем рассмотреть эти тренды в зависимости от нескольких факторов:

Доступные коллекционные товары и продукция, основанная на интеллектуальной собственности, преуспевают, демонстрируя высокий спрос на лимитированные выпуски и лицензирование персонажей (Pop Mart и его невероятная история успеха с Labubu, Miniso, флагманские магазины Fanatics);
Price conscious retail (Action, Normal, Primark, Half Price, ) и успех off-price ритейла — несмотря на первоначальные изменения в поведении потребителей во время пандемии, этот сегмент discretionary retail, вероятно, лучше всего подготовлен к потенциальной экономической нестабильности в 2026 году и на 2026 году;
Спортивная одежда и обувь (athleisure), ориентированные на качество, технологические разработки, премиальность и дизайн (On Running, Lululemon, Alo Yoga, Axel Arigato, Salomon, Onitsuka Tiger);
Стремительное развитие Beauty (увеличение зоны beauty во флагманских форматах H&M, Zara, расширение Sephora в регионе EMEA, дебют Amazon Beauty в Милане, продажа Rhode Beauty компании e.l.f. за $1 млрд);
Стремительное развитие K-beauty – корейская индустрия красоты продолжает глобальную экспансию. Во Франции количество поисковых запросов у Google по K-Beauty выросло на 175% в I квартале 2025 года по сравнению с I кварталом 2023-го. Matin Kim, один из самых успешных брендов Musinsa, набирает международную популярность и готовится к открытию отдельных магазинов за рубежом. PureSeoul уже представляет корейскую косметику в центре Лондона, демонстрируя растущее присутствие K-beauty в Великобритании;
Переход от цифровых платформ к физическим магазинам: бренды, ориентированные на социальные сети, активно открывают pop-up форматы и флагманские магазины, чтобы укрепить лояльность бренду и увеличить офлайн-продажи. TikTok и Instagram стали ключевыми каналами для продвижения брендов, таких как Halara, EDIKTED, Cider и Princess Polly;
F&B – можно выделить три основных направления на примере нескольких популярных концептов – стремительный рост Popeyes (высокая популярность блюд с использованием куриного мяса), Poke House и здоровое питание, %Arabica и устойчивый спрос на качественный кофе.

Об ориентированности украинского рынка на качественные изменения

Да, мы видим реальный потенциал для экспансии международных брендов в Украину уже сейчас. Несмотря на сложную ситуацию, украинский рынок демонстрирует устойчивость, адаптивность и готовность к качественным изменениям, а не только к выживанию. Это подтверждается как успешным возвращением брендов H&M и Inditex, результатами их продаж, так и активным развитием новых торговых центров, в частности Ocean Mall, который, как entry project, создает достойные условия для выхода новых брендов.

Международные бренды, уже работающие с нами, в частности в пакете Nhood, включают fashion-операторов разных форматов, а также F&B концепции — от моноспециализированных ресторанов до премиальных кафе. Многие рассматривают франчайзинговую модель с локальными партнерами, что значительно снижает риски и ускоряет выход на рынок.

Ключевыми условиями для принятия решения остаются безопасность персонала, наличие качественных проектов, партнерская поддержка на месте. 2025-й – начало 2026-го может стать переломным моментом для выхода новых игроков, уже тестирующих рынок через онлайн-продажи или pop-up форматы.

О видении ТРЦ будущего в Украине

ТРЦ будущего — это не просто место для покупок, а многофункциональное пространство, объединяющее опыт, технологии, постоянство и локальную релевантность. В Nhood мы также много внимания уделяем позиционированию проекта – то есть его основной идее, выдержанной во всех аспектах: от дизайна и архитектуры до набора арендаторов. Хорошими примерами в портфеле компании являются такие проекты, как Vialia Vigo, Zenia Boulevard (оба – Испания), Cloche d’Or (Люксембург).

Vialia Vigo (Виго, Испания)

Международная практика показывает, что развлекательные и интерактивные форматы вытесняют традиционный ритейл. ТРЦ будущего должна являться платформой для эмоций, событий, культурного обмена, а не только для продажи товаров.

Основные тренды:

Гибридные пространства: сочетание ритейла, гастрономии, культуры, досуга в одной среде;
Модульность и гибкость: легко адаптируемые пространства к сезонным или иммерсивным форматам;
Омникальность: интеграция онлайн и офлайн-опыта (click & collect, digital kiosks, возврат в магазине);
Активация публичных пространств: искусство, события, инсталляции как инструмент привлечения трафика;
Радикальная трансформация активов: для менее эффективных объектов рассмотрение конверсии в жилую или смешанную недвижимость.

Согласно статье «Медленная смерть торговли в центре города: После деиндустриализации, недавно вышедшая в Le Monde декоммерциализация», упадок торговли в центре города не связан только с развитием онлайн-продаж или ограничением доступа автомобилей. Глубинная причина — структурное изменение потребительских привычек: французы, особенно жители центров городов, меньше тратят на товары и больше — на услуги. За последние 50 лет расходы на питание снизились с 29% до 16%, на одежду — с 8% до 3%, в то время как расходы на здоровье, досуг, рестораны и гостиницы существенно выросли. Это свидетельствует о том, что экономика стала сервисно ориентированной, и потребление тоже. Именно эти тренды отражают современный многофункциональный проект недвижимости не только во Франции.

Конечно, вопрос безопасности, даже на долгосрочную перспективу в будущем, всегда должен быть решен на высшем уровне.

ТРЦ нового поколения также должны быть экологически ответственными с энергосберегающими технологиями, системами повторного использования ресурсов и поддержкой локальных инициатив. Это не только тренд, но и требование инвесторов и международных брендов.

Об отличии запросов международных и локальных арендаторов в разных странах

Международные бренды обычно приходят с четко сформированными стандартами, ожиданиями по локации, трафику, сервису. Их запросы более структурированы, но одновременно нуждаются в локальной адаптации — и здесь важно иметь команду, понимающую обе стороны.

Успешная координация между арендодателем и арендатором – это баланс между ожиданиями, культурными особенностями и рыночными реалиями. Именно поэтому мы в Nhood работаем с партнерами на всех этапах – от создания концепции до управления готовыми объектами, учитывая международные тренды и локальные потребности.