Станислав Шульга, ТРЦ Sky Park: Ведем активную коммуникацию с Inditex об открытии их магазинов в ближайшие сроки

Коммерческий директор винницкого ТРЦ Sky Park об условиях аренды, новых операторах, посетителях и взаимодействии с арендаторами.

ТРЦ Sky Park общей площадью 30 000 кв.м расположен в центре Винницы. Арендная площадь объекта составляет 20 300 кв. м. ТРЦ принадлежит украинской инвестиционной компании Dragon Capital, в портфель недвижимости которой также входит львовский Victoria Gardens, столичные Aladdin, Piramida и Smart Plaza Obolon. В интервью УРТЦ коммерческий директор винницкого ТРЦ Sky Park Станислав Шульга рассказал о каникулах для арендаторов, восстановлении показателей трафика и усилении tenant-mix. RAU предлагает ключевые тезисы.

О самом тяжелом периоде за полтора года войны

Самым сложным был март 2022 года, но, несмотря на полную неопределенность дальнейших действий и ситуации, с каждым днем все больше магазинов возобновляли свою работу. Уже в апреле 2022 года мы достигли уровня посещаемости в 90% довоенного. Большинство арендаторов, кроме трех магазинов группы Inditex, возобновили свою работу летом 2022 года.

По ряду таких показателей, как посещаемость и товарооборот некоторых арендаторов, есть даже более высокие результаты, чем в 2021 году. Если анализировать 2022 год, средний показатель посещаемости составлял 95-97% от довоенного, несмотря на активные воздушные угрозы, отключение света и другие. Заметный рост трафика ТРЦ Sky Park наблюдается с начала этой весны, и с каждым следующим месяцем – это положительная динамика роста.

О зимних блекаутах

В ТРЦ Sky Park еще до полномасштабного вторжения было установлено два генератора, которые обеспечивали работу критических инженерных систем. Для полного обеспечения работы торгового центра при отключении света наша компания приобрела еще два генератора суммарной мощностью 1,3 МВт. Эта мощность позволяет работать всем арендаторам, включая супермаркет.

В сложный зимний период обустроили в торговом центре комфортный стационарный Пункт Несокрушимости, который снабдили всем необходимым: светом, водой, теплыми одеялами и горячими напитками (чай, кофе).

О новых арендаторах

С начала полномасштабного вторжения в ТРЦ Sky Park появился ряд новых арендаторов, крупнейшими из них являются KFC (около 420 кв. м), Sport Сity (около 420 кв. м), EVA (около 280 кв. м), а также несколько небольших арендаторов. Переговоры с большинством из них начинались еще до 24 февраля 2022, но по некоторым мы начали сотрудничество только в последний год. В нашем письме ожидания есть еще несколько интересных арендаторов, надеюсь, что в этом году мы приступим к сотрудничеству с ними.

Об условиях аренды

Мы применяли индивидуальный подход к определению коммерческих условий с каждым арендатором, учитывая показатели их ежемесячного товарооборота и посещаемости ТРЦ в целом. Для всех неработающих арендаторов ввели каникулы по аренде, а открывшимся арендаторам предоставили существенные скидки с арендной платы.

Поскольку текущее положение дел имеет положительную тенденцию, и мы уже достигли довоенных показателей, почти все арендаторы работают согласно условиям в соответствии со своими договорами аренды.

О поведении посетителей

С началом полномасштабного вторжения основной спрос посетителей был направлен на товары первой необходимости. Стоит отметить, что, поскольку в Винницу эвакуировалось значительное количество людей с территории боевых действий, наблюдался увеличенный спрос на одежду и бытовые вещи.

Также, чтобы сохранить свои сбережения, люди покупали ювелирные изделия, и спрос в этом сегменте также значительно вырос. Теперь мы можем отметить спрос на все категории товаров, магазины показывают хороший прирост продаж по сравнению с прошлым и позапрошлым годами. Но до сих пор сохраняется сложная ситуация в развлекательном сегменте. В частности, постоянные воздушные тревоги негативно влияют на работу кинотеатра.

Об Inditex

В ТРЦ Sky Park находятся три магазина Inditex общей площадью 1400 кв.м. Мы ведем активную коммуникацию с арендатором, ведь вместе с нашими посетителями заинтересованы в открытии их магазинов в ближайшие сроки. Но пока их магазины закрыты, ценители этих брендов вынуждены переключаться на другие наши.магазины этой же категории, и мы фиксируем значительный прирост их товарооборотов.

О планах

Продолжаем работать и ведем переговоры с потенциальными арендаторами по их привлечению в наш проект, чтобы уже в этом году усилить свой tenant-mix. Инициируем реконцепцию действующих магазинов и планируем продолжать обновлять ТРЦ для того, чтобы посетители, даже в такие сложные времена, могли безопасно и с комфортом совершать привычные покупки и проводить досуг в своем любимом месте.