Бизнесмены-дипломаты: история совладельцев группы компаний Таврия В Бориса и Михаила Музалевых

Что помогло бизнесменам избежать значительных финансовых потрясений в кризис 2008 года и рейдерского захвата бизнеса в 2011-м, а также способствовало постепенному превращению торговой сети в мультиформатную компанию.

Компанию Таврия-В, основанную одесскими предпринимателями Борисом и Михаилом Музалевыми, часто упоминают в контексте инновационных решений и надежного партнерства. Ее главный двигатель – Борис Музалев, у которого нет самолетов и яхт, однако он увлекается живописью, разбирается в моде, любит спорт и регулярно попадает в разные рейтинги самых богатых украинцев. Так, по версии Forbes Украина в 2020 году он вошел в 100 самых богатых украинцев, с состоянием $95 млн. И в тот же год сеть Таврия В открыла свой 100-й магазин. В то же время он в 2008 году основал БФ «Добрые люди» для помощи больницам и больным в Одесском регионе. А сам лично как Почетный консул Республики Кипр в Одессе способствует решению визовых и других вопросов граждан. Михаил Музалев аналогичным образом действует как Почётный консул Словакии в Одессе. RAU предлагает ознакомиться с основными фактами развития их бизнеса.

Из Восточной Сибири к Черному морю

Владельцы группы мультиформатных компаний Таврия В Михаил и Борис Музалевы родом из города Ангарска Иркутской области. Михаил родился 2 октября 1957 года, а его младший брат Борис – через полтора года – 13 апреля 1959-го. Публичной информации об их родителях нет, но с большой вероятностью они были одними из первых специалистов, кто помогал создавать этот центр нефтехимической промышленности, который был заложен на берегу Ангары за десять лет до этого и только в 1951-м получил статус города. Как бы там ни было, но буква «В» в названии компании добавилась именно в честь имени отца бизнесменов – Виктора.

Михаил Музалев получил высшее образование в Одесском национальном университете им. И. Мечникова, а Борис Музалев в 1981 году стал дипломированным врачом после окончания учебы в Одесском национальном медицинском университете. Как вспоминал позже сам Борис Музалев, он в детстве мечтал стать директором привокзального ресторана, но выучился на детского врача и более 10 лет проработал педиатром в больницах Кировоградской и Одесской областей. Но в начале 1990-х сложилась ситуация, когда врачи в таком количестве стали не нужны.

Бизнес как игра или первые шаги на рынке

Поскольку Михаил Музалев тоже оказался безработным, братья организовали собственное дело. Начинали с торговли на газетках на базарах, затем на Молдаванке выставили лоток. «И лично я тоже стоял за прилавком», – рассказывал потом Борис Музалев. Впоследствии открыли несколько киосков (так называемые «батискафы»), где торговали китайскими товарами широкого потребления.

Но довольно скоро переориентировались на торговлю едой, поскольку вещи нужно было продавать долго, а продукты мгновенно раскупались. За полтора года у братьев уже было около двух десятков точек, где в основном реализовывались продукты длительного хранения. Однако перепродажа товаров на Привозе или знаменитом рынке 7-й километр была делом довольно скучным. Поэтому вместо того, чтобы на вырученные средства открыть еще одну точку, братья купили свой первый компьютер и начали писать компьютерные программы. Подходили к делу творчески – пытались найти что-то необычное и увлекательное в монотонной, на первый взгляд, работе. «Хочешь быть успешным – преврати работу в игру, целью в которой будет какое-то достижение!», – советует Борис Музалев. Если же смотреть на дело только с точки зрения выгоды, успеха не будет.

Пионеры цивилизованного ритейла

Официально датой начала бизнеса считается 1992 год, когда было создано МП «Таврия-В», которое в октябре 1996 года было перерегистрировано в ООО «Таврия – В». Директором назначили Виталия Карандо, который руководит и по сей день. Две трети (60%) в этом бизнесе принадлежит младшему брату Борису Музалеву, а 40% – Михаилу Музалеву. По воспоминаниям Бориса Музалева, их ритейл эволюционировал из первых лотков и киосков сначала в «батискафы», а затем в павильоны.

Впоследствии количество переросло в качество – после продажи павильонов (по некоторым данным, около 50) братья начали строить супермаркеты. Толчком для перехода на новый уровень ритейла стала поездка Бориса Музалева летом 1996-го в Турцию вместе с тогдашним заместителем мэра Ильичевска Сергеем Галимовым. Увидев местные супермаркеты, Музалев захотел открыть в Одессе такой же магазин. Чтобы лучше изучить специфику их работы, владельцы обходили другие супермаркеты и даже специально устраивали на работу в турецкие и западные сети своих сотрудников, чтобы понять внутренние бизнес-процессы.

В результате уже в 1997-м году в центре Одессы открыли первый магазин под понятным всем «советским» названием «Универсам» (универсальный магазин самообслуживания). Для этого выкупили недостроенное сооружение гастронома по улице Рекордная 23 (ныне Ивана Фунтового). К 1998-му братья уже имели три универсама формата «магазин у дома» и один супермаркет.

В начале нулевых в регионе стали появляться другие «универсамы», и Музалевым пришлось переименовать свои магазины. По их словам, название «Таврия» возникло случайно. В ходе реформирования небольшие гастрономы превращались в «магазины у дома», а большие универсамы становились супермаркетами.

Тогда же братья решили поделить свои обязанности: Михаил занялся финансами, а Борис сосредоточился на операционной деятельности. Именно его партнеры компании называют мотором бизнеса. Также для обеспечения работы сети магазинов в сентябре 1997 года учредили производственно-коммерческое предприятие «Мрия» в виде ООО, где Музалевым принадлежит 78%, а еще 22% у Ивана Орловского, руководителя юридического департамента ООО «Таврия». Последний из партнеров и также совладелец торговых марок компании — брат скандально известного первого заместителя городского головы Одессы Анатолия Орловского.

От торговли к девелопменту

В том же 1997 году Борис Музалев был избран депутатом городского совета г. Черноморск (бывший Ильичевск), потому что в то время, по словам самого бизнесмена, так поступали многие известные предприниматели. В 2001 году он был переизбран на второй срок в Черноморский горсовет. Борис Музалев – человек неординарный и креативный, строящий бизнес очень взвешенно, учитывая «мелочи», на которые другие обращают мало внимания. По его убеждениям, чтобы дойти до хорошего финиша, нужно быть везде осторожным, стараться предугадать все неприятные вещи: и в бизнесе, и в жизни, и в отношениях с окружающими. Поскольку «наибольшее удовольствие – смеяться над трудностями, когда ты запасся гречкой, солью и соляркой для генератора».

Так, Таврия В стала первой компанией в южном регионе Украины, предоставившей в 1999 году своим покупателям возможность воспользоваться услугами службы доставки и совершать покупки онлайн в интернет-магазине tavriav.ua. Аналогично Таврия В стала первым ритейлером в Украине, открывшим профессиональный гипермаркет с широким ассортиментом продтоваров, а также одеждой, мелкой бытовой техникой и книгами. Поскольку в Одессе не было для этого подходящего помещения, их начали строить. Первым объектом стал ТЦ Аэропортовский (GLA 10 000 кв. м), открытый в марте 2002 года на месте полуразрушенного завода по адресу ул. Малишевского, 50 (бывшая Гастелло).

Как объяснял позже Борис Музалев, тогда было гораздо дешевле получить землю, согласование и строиться. Поэтому на новый объект потратили около $1 млн. Рядом с новым гипермаркетом разместили большую парковку и запустили бесплатные автобусы. Успех первого ТЦ вдохновил на строительство новых объектов. У компании с 2002 года появился департамент аренды, а с 2003 года – развития и строительства. Сам Борис Музалев взял на себя хлопоты договариваться с властью и заниматься всеми документами, лично контролируя ход застройки.

Выделение элитного сегмента

На данный момент компания владеет как минимум еще четырьмя крупными торговыми объектами в южных регионах страны. В частности, это торговые центры Вузовский (GLA 20 000 кв. м), ТЦ Таврия В (бывший Суворовский, GLA 18 000 кв. м) в Одессе. Также в 2007 году в Одессе открылся «люксовый» шестиуровневый ТЦ Сады Победы площадью 23 500 кв. м (GLA 20 000 кв. м) с деликатес-маркетом Космос (1900 кв. м).

Для ТЦ Сады Победы, где размещаются бутики дорогих мировых марок, есть картинная галерея и концертный зал, обычный магазин Таврия В не подходил. Поэтому возникла идея открыть премиальный супермаркет Космос, чтобы разделить магазины среднего сегмента и премиальный ассортимент. Сейчас работают три магазина Космос – два в Одессе и один в столице.

Тогда же в 2007 году появился ТЦ Корабельный в Николаеве (GBA 36 350 кв. м, GLA 33 600 кв. м). Все ТЦ созданы по классическим канонам: якорным арендатором становится Таврия В или Космос, а остальную площадь сдают в аренду, получая дополнительный доход.

Другие ТЦ, имеющие площадь 5000-10 000 кв. м, фактически представляют собой гипермаркет Таврия В, занимающий до 90% торговой площади объекта. Это такие локации, как, например, одесские ТЦ Маршал (GBA 10 000 кв. м) и Таировский (GBA 7700 кв. м, GLA 6200 кв. м). Также в Николаеве есть ТЦ Лазурный (GLA 9000 кв. м), а в Черноморске – ТЦ Юнга (GBA 5000 кв. м).

Осторожная экспансия

В период активного развития украинского ритейла в середине 2000-х Таврия В не пыталась открыть как можно больше магазинов, предпочитая постепенное развитие. К началу 2006 года года семье Музалевых принадлежало пять ТЦ, а оборот розничной сети достиг $150 млн. Впервые выйти за пределы Одесской области ритейлер решился в декабре 2006 года, открыв супермаркет Таврия В в харьковском ТЦ Портал на Аэрокосмическом проспекте, 30. Он стал 15-м объектом сети магазинов. Чтобы не испытывать проблем с логистикой и не везти все из Одессы, начали покупать товар у местных производителей.

Борис Музалев объяснял это решение тем, что развивать бизнес в Одесской области стало слишком дорого из-за аппетитов местных чиновников. Хотя сам в 2006 году стал депутатом Одесского областного совета и первым секретарем Одесского обкома Социалистической партии Украины (в настоящее время запрещенной), в ряды которой вступил в 2005 году.

В конце 2007 года Таврия В вместе с сетью Эпицентр открыла гипермаркет в Николаеве на Богоявленском проспекте, 234-В (ТЦ Корабельный), однако дальнейшего сотрудничества не получилось и в 2020 году Эпицентр покинул помещение по истечении срока аренды. Однако сеть Таврия В смогла закрепиться в городе и сейчас у нее здесь восемь магазинов. Также с 2008 года ритейлер присутствует и в Хмельницком (уже работает семь точек). С 2023 года начали открываться магазины в Ивано-Франковске (уже есть три).

А вот во Львове одесский ритейлер не смог продержаться больше года и в марте 2014 года магазин пришлось закрыть, потому что местные жители там «получают удовольствие от скупости» и почти не покупают все в одном месте, выбирая где определенный товар стоит дешевле. В столицу рискнули зайти только с премиальными магазинами Космос в 2011 году, чтобы не переплачивать за аренду в 5-6 раз при сопоставимых оборотах магазинов Таврия В в провинции. Не был реализован и проект постройки ТЦ в Виннице на улице Пирогова.

За пределами Одесского региона сеть Таврия В представляет частное предприятие Таврия Плюс через свои филиалы. Его руководителем, конечным владельцем и основателем указан Вячеслав Письменюк, а доля Музалевых незначительна.

Педантичность и новаторство

Так же взвешенно Борис Музалев относится к кредитным ресурсам. В 2007-м он отказался выводить компанию на IPO, предпочитая недорогое банковское финансирование. Готовясь к предстоящим потрясениям, к февралю 2009 года погасил задолженность по облигациям на 40 млн грн и своевременно рассчитывался по кредитам. И когда другие ритейлеры страдали от обесценивания гривны и обслуживания долгов, своевременно платил и банкам и поставщикам.

Однако кризис заставил ритейлера еще более тщательно просчитывать рентабельность новых объектов. Пришлось пересмотреть ассортимент, сократив количество позиций, в частности дорогостоящих импортных товаров. Таврия В начала самостоятельно завозить некоторые позиции, потому что без посредников их цена стала на 20% ниже. Если сначала в гипермаркетах предлагалось 30 000 -40 000 SKU, то впоследствии эта цифра сократилась до 20 000. Что позволяло развиваться дальше. В августе 2009-го, через год после начала финансового кризиса, в сети работало 32 магазина.

Также задолго до появления моды на украинские товары, сеть начала активно поддерживать отечественных производителей. В 2011 году более 90% товарооборота компании составляла продукция украинских предприятий. Около 30% из них было произведено в Одессе и Одесской области.

Для повышения эффективности работы компания одной из первых внедрила электронный документооборот, а также начала обучение персонала, чтобы улучшить стандарты обслуживания. В результате в 2013 году оборот сети Таврия В составил уже $450 млн, занимая 40% рынка Одесского региона (по данным исследовательской компании GT Partners Ukraine). В то время сеть насчитывала 57 продуктовых магазинов и 10 торговых центров по всей стране.

Группа компаний Таврия В является одной из наиболее инновационных ритейл-компаний Украины. Еще в 2014 году, опережая время, одной из первых стала использовать кассы самообслуживания. С тех пор сеть последовательно и целенаправленно развивает инновационный сервис. В 2023 году в 37 торговых объектах сети магазинов Таврия В и Космос работало 188 кассовых терминалов самообслуживания.

Дипломатический ход

Однако нельзя сказать, что в жизни владельцев Таврия В все было гладко. Попытка пройти в Верховную Раду на внеочередных выборах 2007 года оказалась неудачной для обоих братьев Музалевых. Хотя в 2010 году Борис Музалев снова стал депутатом Одесского областного совета от Социалистической партии. Вместе с ним в предвыборном списке в облсовет был и брат Михаил, и дочь Дарья Музалева (как журналистка телеканала ОСК, тоже принадлежавший Музалевым) и директор Таврия В Виталий Карандо.

Впрочем, уже в августе 2011 года Борис Музалев досрочно сложил полномочия депутата в связи с переходом на дипломатическую службу. Он стал Почётным консулом Республики Кипр в Одессе и разместил консульство в восстановленном доме князей Гагариных на одноименном плато в одесской Аркадии, где также открыл Одесский дипломатический клуб. «Одесский дипломатический клуб помогает повышать авторитет города и страны», — так объяснял это решение Борис Музалев.

Однако переход на дипломатическую службу удивительным образом совпал с информацией об атаке рейдеров на Таврия В, о чем летом 2011 года на сессии Одесского облсовета сообщил депутат Валерий Локайчук. С этой проблемой тогда столкнулись и другие компании, в частности, сеть магазинов детской одежды Антошка. Сначала бизнесмен отрицал сам факт «наезда» донецких ребят, но через несколько лет признал это, отметив, что дальше таких попыток дело не пошло. Ему удалось объяснить незваным гостям, какой это сложный бизнес и что они в конце концов получат не доходы, а головную боль: долги перед банками, которые рейдеры не смогут обслужить, долги перед поставщиками и кучу хлама под названием «холодильники».

Впоследствии и Михаил Музалев присоединился к дипломатическому корпусу – в апреле 2014 года на Гагаринском (с 2024 года – Аркадийском) плато 5/3 открылось Почетное консульство Словацкой Республики. Сам почетный консул Словакии в Одессе Михаил Музалев шутил, что дипломатической работе не учился и в своей работе будет опираться на молодых сотрудников, имеющих специальное образование. Его консульский округ, кроме собственно Одесской области, включает также Николаевскую и Херсонскую.

В октябре 2018 года Почетным консулом Республики Корея в г. Одесса стала Дарья Музалева-Ангевельт – дочь Бориса Музалева, которой на тот момент исполнился 31 год. По ее собственным словам, на этом посту она будет прилагать все усилия для укрепления связей и Украины, и Одессы с зарубежными странами и поддержку граждан Кореи, которые живут и работают в Одесской области. После обучения в Лондоне она вернулась в Украину «помогать отцу управлять несколькими компаниями». В частности, ее представляли как директора дизайн-проекта Cinema Café Tref.

Мультиформатная модель развития

После перехода на дипломатическую работу Музалевы покинули политику и почти исчезли из публичного пространства, сосредоточившись на дальнейшем развитии бизнеса, пытаясь опередить конкурентов и время. Именно на период 2014-15 годов приходится активная диверсификация направлений деятельности ритейлера. В частности, в декабре 2014 года Таврия В начала развитие перспективного формата drogerie и открыла первый магазин Блеск&Ведро в Одессе по ул. Добровольцев (бывшая Маршала Говорова) 10/6.

В магазинах площадью 500 – 2000 кв. м представлены косметика, бытовая химия, товары для мам и малышей, товары для дома. Сеть насчитывает 13 торговых точек в Одессе, Измаиле и Харькове общей площадью 7480 кв. м.

Кроме того, в октябре 2015 года в ТЦ Таировский открылся специализированный магазин детских товаров Таврик 1. Компания запустила пилотную точку площадью 1000 кв. м, чтобы изучить перспективность данного отдельного направления. Однако уже через несколько лет этот магазин закрыли.

Более удачным было развитие ресторанных проектов. Сначала в партнерстве с ресторатором Савелием Либкиным в магазинах Таврия В открыли отделы, где готовили горячую пиццу. Впоследствии идею мини-ресторанов развили, открыв собственные Т-Спринт Кафе с отдельными зонами самообслуживания или с официантами и банкетным залом.

В настоящее время существует 11 таких заведений по всей Украине. В сети кофеен также работает служба доставки. В Одессе (ТЦ Галерея Афина) и Белгород-Днестровском Т-Спринт Кафе получили новую концепцию – ресторан-буфет с открытой шоу-кухней Romeo & Bagetta, а в других местах с декабря 2022 начали открывать Bagetta Espresso Bar с услугой takeway.

К одному из самых больших ресторанов Одессы Tref Cinema Café, открытому в 2014 году в дендропарке Победа, добавился TREF Cafe Beer Hub с собственной пивоварней в ТЦ Альтаировский (декабрь 2017 года). Новейший ресторан Hola Lola с фьюжн-кухней и авторскими коктейлями начал работу в августе 2021 года на втором этаже ТЦ Сады Победы.

В ритейле Таврия В развивает три основных формата: гипермаркеты, супермаркеты и магазины «шаговой доступности» Таврия В Express (с 2021 года). По состоянию на начало сентября 2025 года сеть насчитывала 124 супермаркета общей площадью более 344 000 кв. м.

Имея три деликатес-маркета Космос общей площадью 5700 кв. м, осенью 2021 года ритейлер начал развивать сеть жестких дискаунтеров Пюре. Это продовольственные магазины площадью от 1000 кв. м до 13 000 кв. м с соответствующим ассортиментом от 1000 SKU до 3500 SKU. В общей сложности в сети Пюре остается семь магазинов общей площадью около 7000 кв. м.

Компания также имеет 40 собственных пекарен «Наш хліб» и 34 кулинарных производства, а также кондитерский цех (бренд «Казка смаку») и производство рыбной продукции (ТМ «Украинская звезда»). Отдельно стоит отметить наличие швейного производства, где производят разную одежду под ТМ Golfo (ООО «ТПК Бимс»).

Деятельность Бориса Музалева в сфере ритейла и коммерческой недвижимости — пример постепенной вертикальной интеграции, когда бизнес берет под контроль все ключевые элементы цепи создания ценности: от строительства до управления, от логистики до сервиса. Это позволяет не только увеличить прибыльность, но и обеспечить большую гибкость и независимость в долгосрочной перспективе. А мультиформатность обеспечивает большую стойкость.