Евгений Рубан, Viatec: Наши решения обеспечивают комплексную безопасность и централизованно объединяют сотни объектов

Директор по развитию корпоративных заказчиков и инновационных решений компании Viatec об изменениях на рынке во время войны, внедрении энергоэффективных технологий, новых предложениях для частных и корпоративных клиентов, помощь ЗСУ и многое другое.

— Какие бренды представляет ваша компания на украинском рынке, и какая ваша основная специализация?

— Компания Viatec на рынке Украины уже 18 лет. Мы представляем передовое оборудование в сфере систем видеонаблюдения, сигнализации, контроля доступа и безопасности. Viatec – импортер и дистрибутор таких вендоров как Hikvision и Dahua. Эти бренды – ядро нашего бизнеса, на их основе в Украине реализован ряд проектов, в том числе таких масштабных как «Безопасный город» в Киеве, Львове, Днепре, Одессе и других городах.

— Какие еще проекты, может, менее масштабные, реализовали с помощью вашей техники?

— Выполнено много проектов. Решения, которые мы предлагаем, захватывают, кроме проекта «Безопасный город», видеонаблюдение на дорогах и в жилых комплексах, на складах и в ТРЦ, АЗС и магазинах.

Ни один бизнес не обходится без решений от вендоров, которых мы представляем на украинском рынке.

— Что включает в себя функционал продаваемой вами техники?

— Раньше часто к нам обращались постфактум, когда какой-либо инцидент уже произошел и требовалось предотвратить его повторение. Но сейчас ситуация изменилась.

С началом полномасштабной войны возникла потребность в комплексных системах видеонаблюдения и безопасности, которые могут не только фиксировать происходящее, но и прогнозировать развитие событий, используя искусственный интеллект. К примеру, камеры Hikvision оснащены системой AI (искусственный интеллект), и будучи объединены в единую сеть с ситуационным центром, могут повысить безопасность объекта:

• Контролировать температуру.
• Зафиксировать возгорание.
• Увидеть оставленные предметы.
• Зафиксировать появление людей без права доступа на территорию.

Важно – мы продаем комплексное решение, которое покрывает все потребности бизнеса. Сотрудничая с нами, вам не надо покупать оборудование разных производителей для разных целей, а потом тратить время и деньги на их взаимную интеграцию и централизацию. Это снижает «цену использования», эксплуатационные и сопутствующие расходы в случае выхода из строя оборудования.

— Как именно это работает?

 — Приведу пример на складе. В базе было зафиксировано: машина с таким-то номером должна подъехать тогда-то к таким-то воротам. Машина приезжает, камера проверяет номер и автоматически открывает шлагбаум. После этого другие системы видеонаблюдения контролируют следующие этапы – к какой рампе машина поехала, и кто находится в зоне выгрузки. Если что-то отличается от заложенного в базе алгоритма, то передается сигнал на пульт охраны.

То есть, службе безопасности не нужно одновременно контролировать сотни камер и реагировать на уже произошедшее. Она может получать сигнал еще на этапе потенциальных проблем с четкой фиксированной локализацией, указанием времени и характера расхождений. Это минимизирует «человеческий фактор» и одновременно в разы повышает безопасность.

— А применительно к ритейлу эта система актуальна?

— Конечно, только стоит учитывать, что у ритейлера намного больше объектов, и, соответственно, камер видеонаблюдения. Можно в каждом магазине посадить отдельного человека, чтобы он просматривал камеры и сигнализировал охраннику в зале о нарушениях, но это очень дорого и не эффективно.

Для больших торговых сетей у нас есть решение HikCetral, которое может объединить любое количество магазинов по всей территории Украины в единую сеть с ситуационным центром. А далее – работа по уже описанному алгоритму, камеры с AI мониторят ситуацию, в случае угрозы возникновения внештатной ситуации посылают сигнал на центральный пульт, и уже из центра в конкретный магазин передается информация о проблеме с указанием ее характера, места и других необходимых данных.

— Расскажите подробнее об этом решении.

 — Это решение, которое позволяет в реальном времени управлять тысячами объектов и контролировать десятки тысяч процессов. Оно объединяет как простейшие функции видеонаблюдения, так и более сложные. Например, камеры с распознаванием лиц могут использоваться для контроля доступа и рабочего времени. Камеры на парковке, распознав номер машины, с помощью подсветки могут провести автомобиль к свободному или конкретному месту. Здесь же включается управление лифтами, контроль работы персонала и многое другое.

При этом, поскольку HikCentral – разработка Китая, она способна работать с колоссальным количеством объектов и громадным массивом информации. В Поднебесно» совсем другие масштабы торговых сетей и совсем другой траффик, чем в Украине.

В общем, по соотношению функционал-цена-качество – это решение не имеет себе равных в Украине.

— Это прекрасно, но как быть в случае отключения электроэнергии? Как тогда сможет работать централизованная система?

— Каждое устройство самодостаточно. Оно может работать как централизовано, будучи включенным в информационную сеть, так и автономно – сохраняя всю информацию. После восстановления связи все данные будут переданы в ситуационный центр и проанализированы AI.

— Есть ли у вас конкуренты на рынке систем видеонаблюдения и безопасности?

— Конечно, есть. Раньше очень популярна была система видеонаблюдения Trassir – но у нее «российские корни», поэтому сейчас ее в Украине не продают. Но продолжают использовать те компании, у которых нет средств на масштабное обновление оборудования.

Есть израильские и немецкие вендоры, но их продукция не сопоставима с нашей по цене: они обходятся в 2–3 раза дороже.

Кстати, при переходе с оборудования Trassir на HikVision мы можем предоставлять особые условия – скидки, рассрочка, льготный или бесплатный период и так далее.

В отличие от решения Trassir, которое предполагает оплату в $35 в месяц за доступ к каждой камере из облака, у нас есть бесплатное решение HikCloud, которое также дает доступ к каждой камере из облака, но не требует дополнительных расходов.

— Кто из ритейла и девелопмента в числе ваших клиентов?

— Например, столичный ТРЦ Retroville полностью построен на решениях HikVision: начиная от контроля периметра и заканчивая системой учета рабочего времени, управления лифтами, открытием дверей и так далее.

Также среди клиентов – сети супермаркетов КОЛО, Фора, Нова пошта и другие.

— Как выстроена система продаж?

— Мы работаем через партнерскую сеть, насчитывающую более 1500 компаний. Также открыли филиалы в Харькове, Чернигове, Днепре, Запорожье, Одессе и других городах. Главный офис находится в Киеве.

— Напрямую с заказчиками не работаете?

— Мы – вендор и дистрибутор, поэтому в основном работаем через партнеров. С заказчиками работаем в форме pre-sail и консультаций. Существует также ряд сложного технологического оборудования, которое требует высокой квалификации. В таком случае мы делаем исключение и напрямую ведем проект с заказчиком. Также напрямую коммуницируем, когда требуются индивидуальные доработки – например, интеграция с ERP-системами, особые требования по безопасности и другие требования.

— Мы уже упоминали блекауты и связанные с этим проблемы. Предлагаете ли вы решения для работы в условиях отключения света?

— У нас есть ряд решений: как для небольших пользователей, так и промышленных. Мы подписали контракты с ведущими вендорами техники, которая позволяет работать в условиях отключения электричества.

Если говорить о пользовательских решениях – то это Zendure, Alfa ESS, VIA Energy. Предлагаем линейку потребительских портативных электростанций емкостью от 0,5 до 3 кВт.

Для промышленных и торговых объектов у нас тоже есть различные предложения от брендов Alfa ESS и KStar. ESS (energy storage systems) собираются по блочному принципу и могут обеспечить электропитание от 5 до 20 кВт с шагом в 5 кВт. Если требуется более значительная мощность – это обеспечиваем в индивидуальном решении, разрабатываемом непосредственно под потребности заказчика.

Не стоит замыкаться только на дизель-генераторах. Решения от KStar можно использовать как высокоемкостные батареи. Упрощенно говоря, пока электричество есть, они заряжаются, а как его отключают – начинают отдавать накопленное.

Более того – их функционал позволяет «забирать» излишек энергии. К примеру, от генератора на объект подается 20 кВт, но в данный момент используется только 15 кВт. Аккумуляторы «забирают» излишек, и, не мешая работе объекта, накапливают энергию. Таким образом, можно значительно сэкономить моторесурс генератора и сэкономить на ГСМ (горюче-смазочные материалы).

— Вы упомянули индивидуальные решения. Их разрабатываете вы или ваши партнеры?

— Поскольку энергетическая безопасность – новое направление для нашей компании, пока разрабатываем мы. Я убедился, что многие не понимают важность дополнить генераторы таким элементом, как батареи. Ближе к лету, бизнес столкнется с выработкой моторесурса и отсутствием сервисной инфраструктуры. Поэтому так важно максимально сократить время работы генератора.

— Как изменился бизнес вашей компании с начала полномасштабного вторжения рф? На какие продукты упал спрос, а на какие – может быть – вырос?

— С началом вторжения у нас появилось несколько новых направлений. Первое – на сайте появился раздел «Все для победы», где продаются каски, бронежилеты, рюкзаки и так далее. Второе – раздел тепловизионного оборудования, где представлены тепловизоры, приборы ночного видения и прицелы AGM.

Большое количество такого оборудования мы передали на волонтерских основаниях различным подразделениям ВСУ и другим силовым структурам. Также мы это направление развиваем через партнерскую сеть, поскольку сейчас в Украине есть проблемы с покупкой подобного оборудования. По запросам от ВСУ и волонтерских фондов продаем этот ассортимент по спец. условиям — с минимальной наценкой.

Также появился совместный проект с Укртелеком, в рамках которого продаем пользовательские видеокамеры. Мы поставляем технику IMOU, а специалисты Укртелеком устанавливают ее в частных домовладениях, подключенных к этому провайдеру. Таким образом, владелец, даже не будучи дома, может видеть, что там происходит.

Если у вас возникли вопросы по тематике «энергетическая безопасность» или смежным темам, обращайтесь за консультацией на почту: Y.Ruban@viatec.ua