Аналитика Nielsen: доля продаж СТМ в украинских сетях почти втрое меньше, чем в Европе

Почему покупатели готовы отдавать предпочтение собственным торговым маркам сетей, какие категории СТМ пользуются наибольшим спросом среди украинцев и что сдерживает развитие СТМ в стране.

Читайте українською

Cогласно данным Nielsen, доля СТМ в Украине в 2017 году составила 11,7% в объемах продаж.  В то время как в целом в Европе доля СТМ, по данным 2016 года, составляла 31,4% и постоянно растет.

Похожая ситуация, где потенциал для развития частных марок сетей велик, наблюдается в странах Латинской Америки, Азии и в странах Тихоокеанского региона, где доля СТМ составляет менее 10%, по данным за 2016 год.

«Одно из ограничений, с которыми сталкиваются сети: это производительная способность бренда, – комментирует Юрий Лищук, директор по работе с розничными сетями Nielsen в Украине. –  Порой сетям сложно найти партнера, который готов производить частную марку в нужном объеме. В большинстве случаев бренды готовы и имеют необходимую производительную мощность. Дилемма в том, производить или нет конкурирующую марку. Поэтому важно развивать малых и средних производителей, которые будут заинтересованы в производстве СТМ для сетей».

Почему покупатели готовы отдавать предпочтение собственным торговым маркам сетей? В  Украине, потому что «дешевле, чем марки производителей» – говорят потребители уже несколько лет подряд. Однако в 2017 году снизилось количество тех покупателей, которые считают, что частные марки –  это «оптимальное соотношение цены и качества» – с 36% до 24%.

Среди товаров, которые украинские потребители предпочитают покупать под собственной торговой маркой, лидируют бакалея (рис, мука, сахар и т.д.) – 78%, молочные продукты (70%), консервированные и упакованные продукты питания (68%), чистящие и моющие средства для дома (60%), бумажные изделия (туалетная бумага, салфетки и т.д.) – 59%.

«Сегодня бренды имеют дело с поколением миллениум, которое через 10 лет вытеснит беби-бумеров и будет составлять большинство покупателей в мире. Миллениалы более открыты к новому и готовы пробовать новые продукты. Это касается и частных марок сетей. Это поколение требовательное ко всему, что обеспечивает им удобство и предлагает любые варианты товаров для любого образа жизни. Так рождается лояльность к бренду, независимо от того, известный ли это бренд или частная марка сети. Качество и дополнительная ценность – вот, что ценит миллениал», – полагает Юрий Лищук.

Читайте также –

Як мережа Епіцентр розвиває власні торгові марки