Как запустить Instagram-канал без бюджета и получить стабильный канал продаж: кейс Maudau

Instagram-каналы — функция, которая появилась в соцсети еще в 2023 году. Тогда большинство брендов сделали с ним одно из двух: либо проигнорировали, либо зашли разок и забросили после пары сообщений. В Maudau решили не быть ни первыми, ни самыми громкими — вместо этого просто попробовать сделать канал, который реально работает.

За четыре месяца работы над каналом команда получила стабильный трафик, продажи и постоянный рост интереса. И все это — без копейки рекламного бюджета.

Несколько слов о самом формате. Instagram-каналы (или Broadcast Channels) — это фактически телеграм-канал внутри Instagram. Постишь обновления, добавляешь ссылки, картинки, гиды, делаешь опросы. Сам канал — штука с особой атмосферой. Без ленты, без комментариев, только ты и твои гости.

В Maudau запустили канал в марте: без инфлюенсеров, баннеров и платной рекламы. Единственное, что сделали на старте — розыгрыш среди тех, кто подписался и отметил друга в сторис. Дальше все держалось исключительно на контенте.

Публиковали 2-3 поста в неделю, держали стабильный ритм. Писали в том числе о:

• подборки акций, которые можно просто сохранить и использовать;
• товары с гарантированными подарками;
• гиды к праздникам, сезонам и мега-распродажам;
• акции, которые еще не попали в основную коммуникацию (некий клуб «для своих»);
• прямые ссылки — без длинных переходов через био или сторис.

То есть, в фокусе — короткие, прикладные штуки, которые сразу мотивируют человека на действие.

Что в результате:

• Ни одного дня без переходов. Даже когда нет новых постов, ссылки с канала все равно работают.
• Каждый месяц — стабильно до 7% продаж от общих продаж через инстаграм. Органично, без платного трафика.
• Канал читают даже те, кто не подписан. То есть контент пересылают, сохраняют, распространяют.
• Аудитория не исчезает. Акцент не на росте количества подписчиков, а на стабильных действиях.

Почему это вообще сработало? Первая причина — регулярность. Там, где другие устали после двух постов, Maudau просто продолжили системно публиковать контент. Вторая — ценность контента вместо платного продвижения. Третья причина — сам формат без лишнего шума. Канал — это пространство без комментариев, хейта, алгоритмов. Здесь только самые заинтересованные гости, которые реально что-то читают и переходят. И наконец определенное ощущение эксклюзивности. Многие вещи, которые публикуют в канале, не дублируются в сторис или ленте.

В планах — больше интерактива, исследование новых форматов, тестирование функции соавторов. Канал уже стал пространством для экспериментов: здесь легко отследить реакцию на типы постов, стиль, визуал, ссылки. Быстро видно, что «зашло», а что — нет.

Instagram-каналы не произвели фурора и не стали основным каналом продаж для брендов. Но если сделать ставку на простоту, полезность и стабильность, они могут стать эффективным способом взаимодействия с аудиторией.