Сергей Зайцев, Форстор: Наша цель — задать новые стандарты эффективности складского хранения

Как успешно трансформироваться из интегратора в производителя складского оборудования — секрет основателя и СЕО производственной компании Форстор Сергея Зайцева.

Читайте українською

— Почему решили открывать производство складских стеллажей в Днепре?

— В роли интегратора складских стеллажных систем Форстор работает с 2009 года, а в прошлом году мы успешно освоили выпуск легких и среднегрузовых стеллажей на собственных мощностях. Поэтому запуск собственного производства складских стеллажей был вопросом времени.

Первые линии для полочных систем мы получили с определенными недостатками, которые нам пришлось своими силами исправлять. Прокатные линии харьковского производства были сырыми, требовали доработки и постоянной донастройки. Нас это не устраивало, после изучения технологии изготовления подобных прокатных станов, было принято решение для паллетных стеллажей произвести их самостоятельно, чтобы качество выпускаемых нами изделий было максимальным.

— С какими сложностями пришлось столкнуться на пути к запуску нового производства?

— Так как оборудование для проката паллетных стеллажей просто невозможно пойти в магазин и купить, то трудности были на всех этапах его производства и сборки. До нас в Украине что-то подобное делали всего несколько производителей, которые являются нашими конкурентами, соответственно, спросить или получить профессиональную консультацию было невозможно. Вся разработка линий велась инженерами Форстор, изготовление и сборка — ведущими специалистами нашего завода. Мы проделали этот путь с нуля, создав абсолютно новые производственные линии, исправляя и дорабатывая их на протяжении полутора лет. Сложно было все, но мы это сделали!

— Что было самым сложным в процессе запуска?

— Чтобы оживить (запустить) прокатное оборудование было разработано и интегрировано автоматизированное управление всеми процессами проката. Ставилась задача обеспечения полного автоматиче­ского управления линиями без участия оператора, функция которого сводилась только к контролю участка. Самым сложным было написание программного обеспечения для управления техпроцессом и отладка во время запуска.

— Какие стеллажи — лучшие среди уже представленных на рынке Украины?

— Лучшая система — это комплекс из инженерной проработки, качественной стали, технологичного производства  и профессионального монтажа. Но, безусловно, одними из лучших стеллажей считаются немецкие образцы, поэтому при разработке своих стеллажей мы постарались объединить все самые сильные стороны немецких систем.

Речь идет об особенностях зацепов балок, форме и количестве изгибов на стойке. После проведения испытаний всех имеющихся на рынке систем, выбор в пользу немецкого конструктива был очевиден. Но я не говорю про обычное копирование, этим мы не занимались. Мы исходили из качества стали, которую производят в Украине, особенностей эксплуатации стеллажей и поэтому во многом нам пришлось перестраховываться, проводить дополнительные тесты и вносить определенные доработки в саму систему.

— Сертификаты, документы, испытания?

— Производство Форстор Индастри отвечает европейским стандартам качества ISO 9001:2015 (система управления качеством) и ISO 14001:2015 (система эко-контроля) Также мы уделяем огромное внимание безопасности, проводим регулярные тесты элементов конструкции, проверяем качество металла перед запуском в работу. Стеллажи серии Profi уже получили сертификаты соответствия нормам EN 15620, EN 15629, EN 15635, EN 15512 и заключение Госпродпотребслужбы.

— Какие решения можно реализовать на базе стеллажа Profi?

— Решений на базе складских стеллажей Profi довольно много. От классических фронтальных стеллажей для паллет до самонесущих складов, гравитационных стеллажей, систем Push Back, шаттловых систем и стеллажей двойной глубины (Double Deep). Также уже давно существуют полностью автоматизированные склады, которые строятся из стоек и траверс складских стеллажей и обслуживаются специальным краном-штабелером.

Мезонинные (многоярусные) стеллажи аналогично возводятся из элементов стеллажей Profi и могут достигать 4-х этажей в высоту. Конструкция настолько универсальна, что из нее, как из Lego, можно собирать решения для хранения почти любого типа грузов.

— Планируете ли разворачивать дилерскую сеть?

— Изначально такие планы были, и мы полностью открыты к сотрудничеству, но на данный момент конкретных предложений для дилеров мы не готовили. Мы прекрасно понимаем, что распространение на рынке нашего стеллажного оборудования пройдет быстрее с построенной сетью. Однако это повысит стоимость нашей продукции для конечного заказчика, а мы хотим, чтобы клиент имел возможность приобрести напрямую у производителя, минуя различные наценки. Также сервисные и гарантийные обязательства никто не отменял, а соблюдать их мы можем только в том случае, если наши специалисты вели объект с момента проектирования и до сдачи в эксплуатацию.

— Почему нужно приобретать стеллажи именно у вас?

— Мы — опытный технологический партнер для нашего клиента, мы ценим каждое обращение, у нас полная отдача на каждом проекте, мы очень любим свое дело. Более 12-ти лет мы оснащаем склады и помогаем нашим клиентам, реализовано свыше 8000 проектов и их количество стремительно растет. Форстор — это надежный эксперт, который обеспечит максимальную эффективность работы склада.

— Какие внешние рынки вы считаете наиболее перспективными?

— Перспективные рынки почти все, что тут скажешь: Европа, Эмираты, Турция. А вот рынок любимой Украины отличается повышенной турбулентностью. Мы живем во время постоянных изменений, каких-то потрясений и озвучивать некие прогнозы дело неблагодарное. Но мы настроены оптимистично и знаем точно, что в ближайшее время потребность в стеллажах будет только расти. Именно поэтому мы вложились в столь дорогостоящий проект, продукция которого будет востребована не только на внутреннем рынке, а и за его пределами.

— Чего хотелось бы достичь в ближайший год?

— Мы проделали огромную работу и не прекращаем развиваться. Мы стремимся довести четкость работы наших цехов до уровня швейцарских часов, чтобы клиенты всегда получали свои заказы точно вовремя. Наша цель на ближайший год: захватить максимальную долю и задать новые стандарты эффективности на рынке стеллажного оборудования Украины!

Справка. Предприятие Форстор — украинский производитель и разработчик инновационных решений для подъема, складирования и транспортировки грузов. С 2009 года компания успешно реализовала более 8000 проектов для более чем 3500 предприятий.

На производственных мощностях предприятия выпускается три линейки стеллажных систем, ножничные и стоечные грузовые подъемники, а также комплексные решения для автоматизации производственных и логистических процессов.

Официальный сайт компании: forstor.ua