Власть денег: топ-7 найбільш ефективних маркетингових компаній в українському рітейлі

23.09.2020 08:00

243

rau

Видання “Власть денег” презентувало свій черговий рейтинг, на цей раз присвячений маркетинговим активностям вітчизняного бізнесу. З торгової нерухомості та рітейлу до списку потрапили рекламні кампанії Arricano, Comfy, Prom.ua, Rozetka, VOVK, Люкcоптіка та Фокстрот.

Цей матеріал також доступний російською мовою

Оцінка ефективності рекламних і маркетингових кампаній, особливо масштабних, розрахованих на взаємодію з мільйонами споживачів по всіх можливих каналах комунікацій, – завдання складне і свідомо викличе чимало суперечок. Без сумніву можна називати тільки провальні активності, а ось порівняти успішність різних кампаній дуже нелегко.

Портал “Власть денег” все ж вирішив ризикнути і вибрати топ-25 найбільш ефективних маркетингових кампаній в Україні за останній рік. При складанні рейтингу використовувалися дані з відкритих джерел, в т. ч. офіційну інформацію компаній, повідомлення ЗМІ, думки галузевих експертів.

RAU вибрала зі складеного журналістами списку підприємства, пов’язані зі сферою рітейлу. Нижче вони представлені в алфавітному порядку.

Arricano

Девелопер торгових центрів з європейськими інвестиціями – Arricano – серед інших маркетингових кампаній відзначилася експозицією «ArtFashion: від 20-х до 20-х». Вона демонструвала лінію розвитку моди впродовж століття. Плаття, головні убори, чоловічі костюми, взуття, дитячі іграшки, сумки й аксесуари – на восьми стендах було показано, як змінювалися стиль і тренди з 1920-х років і до наших днів на прикладі раритетних картин і фотографій, а також сучасних образів від відомих брендів.

Проект «ArtFashion: від 20-х до 20-х» – це продовження дослідження розвитку моди в Україні. У минулому році компанія представила експозицію «Циклічність моди», в якій показала, як вона повторюється на прикладі фотографій з сімейного фотоархіву.

Comfy

Comfy запустила рекламну кампанію сезону Back to School, яка складається з чотирьох роликів. Анімаційні відео розповідають не типову історію шкільних та навчальних потреб, а звертаються до клієнтського досвіду та реальних питань, які цікавлять покупців. Це реклама, яка побудована на справжніх історіях клієнтів.

Головний меседж кампанії: то, що важливо для тебе, важливо і для Comfy. Наприклад, смартфон цікавого кольору, ноутбук для всіх ігрових новинок і не за всі гроші світу, особливий телевізор: у виборі техніки потрібно втілювати бажання, а не шукати компроміси. Кампанія Comfy – це про почуття, але споживачеві приємно, коли підготуватися до школи, до роботи вдома, в офісі або навіть на ходу йому допомагає саме той, для кого важливо, щоб у людини було все необхідне.

Prom.ua

Приклад простоти й ефективності – маркетингова кампанія, яка повинна була донести до споживача, що в онлайн-маркетплейса Prom.ua є безкоштовна доставка. Медіа-мета – максимальне охоплення споживачів, цільова аудиторія – всі інтернет-покупці України.

Використані канали: ТВ, діджитал, блогери. Результати кампанії: на ТВ вдалося охопити 80% телеглядачів, які побачили рекламу три рази чи більше. Аудиторія – 18-54, населення міст від 50 000 жителів і більше. У діджіталі охоплення склало 16,1 млн користувачів інтернету, тобто 56% від всієї інтернет-аудиторії України. 73,4% від охопленої аудиторії в інтернеті після взаємодії з рекламним повідомленням прийшли на Prom.ua. Також у кампанії були задіяні вісім блогерів (Instagram і YouTube), які дали більше 6 млн контактів з аудиторією в соціальних мережах.

Rozetka

Інтернет-маркетплейс Rozetka спільно із Червоним Хрестом України проводять акцію, яку можна трактувати і як маркетингову, і як прояв корпоративної соціальної відповідальності. «Портфель надії» допомагає підготуватися до навчального року дітям кримських татар, чиї батьки стали політичними в’язнями, а також дітям з малозабезпечених сімей.

Той, хто заходить на сайт Rozetka, може замовити онлайн-набір (один або кілька, оплатити онлайн) «Портфель надії» (у варіанті для хлопчика або для дівчинки), а Червоний Хрест України подбає, щоб допомога надійшла за адресою. Психологічно клієнт Rozetka отримує задоволення від зробленого доброго діла – позитивну емоцію, яка змусить його знову скористатися послугами сайту.

VOVK

Український бренд одягу VOVK запустив нестандартну рекламну кампанію сезону осінь-зима 2020/2021 «#БУДЬ_СОБОЮ з VOVK». Головний її посил – показати всім жінкам, що дуже важливо залишатися собою, не дивлячись на обставини. Сучасний ритм життя та суспільство наполегливо диктують свої правила, нав’язуючи стереотипи й рамки. У полоні цих умовностей можна втратити своє «Я». Може здатися, що ми занадто гарні, емоційні, успішні… Але не варто боятися бути «занадто»!

Всі учасниці – співробітниці компанії, які не побоялися прийняти цей виклик, підтримали ідею та понесли її у суспільство як важливий і емоційний посил. Ця кампанія створена для того, щоб кожна з жінок отримала себе і підкреслила свою індивідуальність, була в повній гармонії зі світом.

Люксоптика

У травні була запущена рекламна кампанія з повідомленнями, більш актуальними для аудиторії в період карантину. Використавши вже раніше відзняті матеріали, маркетологи оперативно адаптували ролики та принти, що дозволило Люксоптика в найкоротші терміни запустити оновлену рекламну кампанію (без додаткових витрат на продакшн) в перші дні відкриття торгових центрів: «До 50% на все сонцезахисні окуляри».

Так Люксоптика стала однією з перших серед рітейлерів різних категорій, хто вийшов з рекламою на ТБ, у зовнішній рекламі та діджітал і масштабно заявив аудиторії про повне відновлення роботи своїх фізичних магазинів і наявності гарної промопропозиції. Результат: були отримані найбільш вигідні комерційні умови розміщення і дуже високі охоплення. Через це Люксоптика змогла не тільки втриматися, а й вирости в продажах у порівнянні з попереднім роком. Кампанія пройшла з підтримкою партнерів Bart and Fink і Posterscope Ukraine.

Фокстрот

На думку менеджменту омніканальної мережі з продажу електроніки та побутової техніки Фокстрот, поява 3D-лисиці як символу – це саме вдале рішення за весь ребрендинг. Хоча б тому, що воно «заходить» абсолютно на всі вікові категорії. А саме оновлення бренду, власне, і стало найбільшою та найуспішнішою маркетинговою кампанією за останній рік. Бренд став більш яскравим, легким і сучасним.

Маркетологи торгової мережі спочатку визначили для себе дві важливі мети: змінюватися концептуально, щоб залучити нову аудиторію, в тому числі й молодь. Але при цьому – зберегти ідентичність бренду, досвід, напрацьований роками, та лояльність постійних клієнтів. В результаті вийшов бренд-друг, який піклується, радить, співпереживає, іноді подаючи це в жартівливій, іронічній формі.

Джерело : Власть Денег

Читайте также –