Як український бренд Gunia Project зайняв свою нішу в США, Європі та Азії

Український бренд декору та аксесуарів Gunia Project за час свого існування трансформувався з локального креативного проєкту у глобальний бізнес із міжнародною присутністю. Сьогодні продукція бренду представлена приблизно у 35 магазинах по всьому світу - у США, Європі та Азії, включно з міжнародними концепт-сторами та department stores. Про це співзасновниці бренду Наталія Каменська та Марія Гаврилюк розповіли під час Українського маркетинг-форуму 2026 у Києві.

За їхніми словами, ключовим фактором масштабування стала ставка не на адаптацію під глобальні тренди, а на власну культурну ідентичність. «Наша інакшість допомагає нам вирізнятися в світі. Це продукт, який справді унікальний і який неможливо реплікувати», - зазначили співзасновниці бренду.

Бренд починався як хобі-проєкт, однак із самого початку команда мала амбіцію створити глобальний продукт - не «український бренд для українців», а бренд, який може конкурувати на полицях міжнародних ритейлерів.

Співзасновниці Gunia Project Марія Гаврилюк та Наталія Каменська

Єдиного міжнародного ринку не існує

Одним із головних висновків, який команда зробила під час виходу за кордон, стала відсутність універсального «міжнародного ринку».

«Немає такого терміну, як міжнародні ринки. Кожен ринок - інший: з власними правилами, культурою і споживачем», - зазначила співзасновниця бренду Марія Гаврилюк. Це означає, що кожна країна потребує окремої стратегії - від комунікації до партнерств, роботи з байєрами та локальними медіа. Успішна експансія базується не на масштабуванні однієї моделі, а на адаптації під конкретні ринки.

Окремим відкриттям для бренду став азійський ринок. Попри початковий фокус на США та Європі, саме Азія продемонструвала високий попит на продукт Gunia Project. У компанії пояснюють це високою цінністю ручної роботи, увагою до деталей і глибоким сторітелінгом, які є ключовими характеристиками бренду.

Це вписується у ширший глобальний тренд: зростання попиту на автентичні продукти з культурним кодом, які складно масштабувати масово.

Від “етніки” до сучасного продукту

Ще один важливий інсайт - трансформація сприйняття української традиції. «Хотілося відкрити цю “скриню” і показати, наскільки українська культура глибока і красива. Але не просто показувати, а переосмислювати її і створювати сучасний продукт», - пояснила співзасновниця бренду Наталія Каменська.

У Gunia Project підкреслюють, що працюють не з відтворенням традиції, а з її інтерпретацією - створюючи дизайн-продукт, який є релевантним для глобального ринку.

У компанії також наголошують, що міжнародний розвиток потребує чіткої пріоритизації. «Коли здається, що ти можеш працювати одразу на всіх ринках, часто ці зусилля розмиваються. Фокус на конкретному ринку дає значно кращий результат», - зазначила Марія Гаврилюк. Таким чином, масштабування вимагає не лише ресурсу, а й стратегічного вибору - на яких ринках будувати присутність і як працювати з локальною аудиторією.