Анна Горкун, 46 Parallel Wine Group: Нет худшего партнерства, чем 50/50

По мнению бизнес-леди, совладелицы и СЕО винодельческой компании 46 Parallel Wine Group и генерального директора компании «Инкерман Украина», при равноправии и в случае возникновения конфликта сталкиваются интересы двух лиц и это приводит к манипуляциям со стороны менеджмента.

Читайте українською

9 декабря в КВЦ Парковый прошел IX RAU Summit – итоговое событие года для владельцев и топ-менеджеров компаний сфер розничной торговли, торговой недвижимости и сектора B2B. На RAU Summit 2021 собралось около 500 посетителей – это первые лица ключевых игроков сфер розничной торговли и коммерческой недвижимости, представители инвесторов и финансовых организаций, консультанты и производители, а также гости из ближнего и дальнего зарубежья.

В рамках пятой сессии саммита состоялась панельная дискуссия на тему опыта партнерства в бизнесе. Анна Горкун, совладелица и CEO 46 Parallel Wine Group рассказала, какое именно партнерство сейчас следует создавать. RAU предлагает ознакомиться с основными тезисами ее выступления.

Я, пожалуй, не открою тайну, когда скажу, что бизнес – это всегда о деньгах и математике. Интуиция – классная штука, но если тебе нужно быстро принять решение и свести все риски к минимуму, то начинаешь очень быстро и качественно выполнять свою работу «на калькуляторе».

Я много лет отработала в юридической компании и отвечала за то, чтобы разные бизнесы связать между собой и создать синергию. Первый вывод, который я сделала из всех сделок, которые мы подготовили – это то, что нет худшего партнерства, чем 50/50. Дело в том, что всегда в условиях равноправия и в случае возникновения конфликта сталкиваются интересы двух лиц, что приводит к манипуляциям со стороны менеджмента.

Эффект синергии – важен, и я имею отличный пример. Я являюсь генеральным директором компании «Инкерман Украина», которая была основана на партнерстве и наш уставный капитал формировали инвесторы из США, Финляндии и Украины. Очень большое значение имеет, с какой целью партнер заходит в бизнес и каков его горизонт существования в этом бизнесе. Конечно, все заходят в бизнес с целью заработка, но он может оказать огромное влияние на стратегию и тактику компании.

В нашей ситуации украинский партнер не планировал выходить из бизнеса, а, наоборот, его расширять и выходить на IPO. У финского инвестора была идея зайти на диапазон 5-10 лет и выйти во время IPO на какую-то долю. Американский инвестор заходил на диапазон 3-5 лет, и его тактика была направлена ​​на достижение быстрого результата.

Для того чтобы между ними не было конфликта, мы разработали стратегию и бизнес-план, но их не удалось реализовать из-за аннексии Крыма. Единственное, что нельзя было предусмотреть в этом партнерстве – это кардинальное изменение рынка. Поэтому я советую при вступлении в партнерство брать в пример практику компаний, которые выходят на IPO и заранее прописывают все риск-факторы негативного влияния на их бизнес.

Сегодня я и мой муж являемся партнерами в бизнесе в соотношении 50/50, но мы не прописывали, как будем «разводиться» и, честно говоря, такой мысли даже в голове не было. Но, я думаю, что наш бизнес можно было бы лучше и быстрее развивать, пригласив внешнего партнера, однако пока это рано делать.

Читайте также —

46 Parallel Wine Group – «Лучшая винодельческая компания из Украины 2021»