Попри війну: хто з польських рітейлерів планує або вже зробив експансію в Україну

Попри велику війну, Україну потенційно розглядають польські рітейлери для експансії. Хто вже встиг зайти та успішно розвивається, а хто має втілити такі плани в 2024 році.

Поки група Inditex думає, чи поновлювати роботу в Україні, нішу зайняли українські компанії, які вже встигли залучити споживачів та активно заходять польські. Загалом польські бренди займають 10% українського рітейл-ринку, оцінюють в UTG. В матеріалі Forbes проаналізували європейську експансію, а RAU пропонує ознайомитися з основними тезами.

Польскій рітейл в Україні

9 листопада 2023 року мережа HalfPrice, що належить польській компанії CCC, відкрила свій перший магазин в Україні в ТРЦ Respublika Park. Загальна площа магазину становить понад 1800 кв. м. Мережа пропонує добре відомі бренди за зниженими цінами. 

HalfPrice не збирається зупинятися на одному магазині та наразі розглядає ТРЦ, які можуть надати приміщення від 2000 кв. м. Як каже Євгенія Локтіонова, директор компанії UTG, у HalfPrice немає конкурентів. До слова, виторг ССС в Україні у 2022-му становив 223,4 млн грн.

Ще один і найбільший польський рітейлер, який продовжує розвиток в Україні – LPP Group, який вже вивів на український ринок усі свої п’ять брендів – Reserved, Cropp, House, Mohito та Sinsay. Станом на грудень 2023 року в портфелі було 144 магазини, які сукупно займали 134 675 кв. м. А дохід компанії в 2022 році за даними Опендатабот оцінювався у 3,7 млрд грн. Це більше, ніж Inditex отримала в 2021 році – 3,2 млрд грн. 

Як повідомив Ярема Івахів, генеральний директор LPP в Україні, у 2024 році компанія має намір «практично вдвічі збільшити присутність на українському ринку». Перш за все за рахунок бренду Sinsay.

Хто наступний

В жовтні 2023 року з’явилася інформація, що польський бренд одягу для жінок Greenpoint планує відкрити в Україні 20 франчайзингових магазинів вже у 2024 році. Ексклюзивний агент і партнер Greenpoint в Україні – Retail & Development Advisor (RDA) – нині проводить перемовини з кількома потенційними франчайзі. Для розвитку Greenpoint цікаві передусім Київ і західні регіони країни.

“З урахуванням асортименту Greenpoint, цінової категорії та формату (у середньому площа магазинів становить 100-150 кв. м), на українському ринку цей бренд увійде в пряму конкуренцію з такими вітчизняними компаніями, як Vovk і Must Have, а також із Orsay, що родом із Німеччини”, – каже СЕО RDA Андрій Лотоцький.

Також серед польських брендів, які були б цікаві нашому споживачеві та яким був би цікавий наш ринок, Єгенія Локтіонова називає мережу магазинів одягу для всієї родини та товарів для дому Pepco та модний бренд Medicine.