От макулатуры и кассет до сети Мегамаркет и ТРЦ Cosmopolite Multimall: как строил бизнес Олег Вишняков

Олег Вишняков – украинский бизнесмен, сооснователь сети магазинов Мегамаркет, РЦ Ультрамарин, ТРЦ Космополит, отелей и офисных центров в Польше, Латвии и Грузии о своем пути в бизнес.

Читайте українською

Андрей Остапчук в своем блоге на YouTube поговорил с одним из заметных украинских предпринимателей в сфере ритейла и девелопмента и узнал, как парню из бедной семьи удалось заработать свои миллионы. MCToday сделали конспект передачи.

В детстве продавал монеты и собирал макулатуру

Я жил в бедной семье. Родители были обычными инженерами и зарабатывали 120-130 рублей в месяц. Мы жили в двухкомнатной квартире: в одной комнате – я с родителями, а в другой – пять квартирантов-студентов. Я понимал, что надо как-то из этого выбираться.

Когда мне было семь лет, я ходил на рынок возле дома, где собирались нумизматы. Им я продавал старинные монеты, которые сохранились у бабушки. Чуть позже начал сам делать из полиэтилена альбомы для монет и продавать их.

Я собирал бутылки и макулатуру. Тогда за 20 кг макулатуры можно было получить талончик и обменять его на дефицитные книги. Я их обменивал, а потом продавал. Таким образом в 15-16 лет я зарабатывал 100-300 рублей в месяц.

Вернулся в Украину, торговал куртками и записывал кассеты

Я никогда и ни у кого ничему не учился. Я учился на собственном опыте, у меня не было наставников. Может, это звучит странно или самоуверенно, но это так. Я никому не подражал.

В 21 год я вернулся в Киев из Каунаса, куда уехал учиться в 17 лет. В то время многие литовцы продавали в Украине одежду собственного производства. Я тоже решил этим заняться, но шить не умел. Я нашел портных, которые шили куртки, брюки, юбки разных моделей, а я на них ставил заклепки и продавал. Спрос был сумасшедший, мы могли за день продать 40 курток. И это приносило тогда достаточно большие деньги. За них я купил свою первую машину – подержанные «Жигули».

Со временем на рынке появилась конкуренция. Того качества материала и пошива, которое мы производили, уже не хватало, и я продавал уже не 40 курток, а две-четыре. И я перешел в другой бизнес.

В те годы не было кассет с качественной записью, потому я стал заниматься этим. У меня не было возможности самому купить аппаратуру, поэтому я арендовал 20 магнитофонов «Маяк» и нанял на работу своего одноклассника. Он записывал различные треки, которые были модными в то время, а я продавал эти кассеты. Начал ездить в другие города: Чернигов, Нежин, Черкассы. Иногда оставался ночевать на рынке, потому что не мог вернуться. Но в день мы реализовывали 150-200 кассет.

Свои первые $100 000 я прятал под диваном

Со временем снова пришлось менять нишу. Я попал в сферу книгопечатания.

Все началось с того, что знакомый из Риги передал мне 30 000 экземпляров книги «Архипелаг ГУЛАГ» Солженицына. В Украине их было легко продавать, особенно в обществах книголюбов. Мы их перепаковали, поставили цену шесть рублей вместо пяти и достаточно быстро реализовали все.

Я понял, что издавать книги – прибыльно. Первой книгой, которую я издал, была переведенная рукопись Герберта Лоуренса «Любовник Леди Чаттерлей». Если удачной считается реализация тиража в 5-10 тысяч книг, то я продал 300 000 экземпляров. Это был очень крутой бизнес. Мне тогда было 27. 

Все шло хорошо, пока из-за дефицита бумаги себестоимость печати в Украине не выросла. Выдержать конкуренцию с российскими и белорусскими издательствами мы не могли. К тому же развалились общества книголюбов, то есть не было такого рынка сбыта, и я понимал, что опять пришло время искать что-то другое.

Свои первые $100 000, которые я хранил под диваном, я заработал на продаже книг, куртках и кассетах.

Далее решил заняться экспортом, ведь в Украине товары стоили в разы дешевле, чем за границей. Я вывозил в большом количестве цемент, технический казеин, тонну которого в Украине можно было купить за $400, а продать в Польше или Германии – за $2000. Казеин, кстати, пользовался спросом, и 20-тонный грузовик мог принести доход в $20 000.

Когда мне было 30, люди начали брать кредиты под залог недвижимости. Деньги они пытались инвестировать в бизнес. Я также занялся кредитованием, но это было нехорошее время: появились финансовые пирамиды, МММ и тому подобное.

Люди брали у нас деньги под 3-4 % и вкладывали их в эти пирамиды. В результате деньги теряли и приходилось их выселять из собственных квартир. Это был неприятный бизнес, и я в нем не задержался.

Сложнее всего было выкупить здания под Космополит

Я играл в теннис с парнем, который уже был партнером в одной сети, собирался из нее выходить и предложил мне открыть вместе магазин. У него были знания, а у меня – деньги. Так мы открыли первый Мегамаркет на Горького. 

Потом мы решили сделать кинотеатр Ультрамарин. Для него мы берем фильмы на прокат у кинодистрибьюторов, за что отдаем им 50 % своей прибыли. Киноленты можно покупать, но есть риск, что они не окупятся в прокате.

Со временем мы доросли до создания торгового центра Космополит. Самым трудным было найти здание. Мы не арендовали его, а выкупили. Возможно, это неправильно, но я люблю, когда все свое. Собственно, это и было самым трудным – покупать все это по корпусам у госпредприятий.

В 2014 году ситуация в Украине накалилась. Я решил диверсифицировать свои активы. Мы с партнерами взяли кредит и купили здание 1905 года в Риге, реконструировали его и открыли четырехзвездочный отель Mercure. Уже на второй месяц после открытия заполняемость отеля достигла 90%. Потом с другом из Польши мы решили открыть отель во Вроцлаве. Купили удачное место возле Центрального вокзала.

Мы стали искать франчазера и сделали предложение сети Hilton. Но условия, которые они нам предложили, мне очень не нравились: мы зависели от них на все 100%, а они от нас не зависели вовсе. На это место также посматривала французская сеть Accor Hotel. Чтобы обойти Hilton, они сделали нам более привлекательное предложение. Вместе с французами мы построили трехзвездочный отель Ibis Styles.

Полиграф на собеседовании и контроль за несколькими бизнесами

Я люблю все контролировать и, возможно, занимаюсь микроменеджментом. Ко мне хотя бы раз в неделю стекаются затраты по всем бизнесам. Я смотрю, правильно тратятся деньги или нет. Но если у вас крупный бизнес, то это все нужно делегировать. К сожалению, я не заканчивал специализированных колледжей, иначе бы использовал более научный подход.

В нашей стране самая большая проблема – это кадры. В Украине очень долго считали, что нужно меньше работать, а больше спать и воровать. Нормальные сотрудники – это уже 50 % успеха. Есть два варианта, как их набрать: вырастить самим или выбирать готовых, но дорогостоящих специалистов. Я выбираю второе, ведь это принесет мне значительно больший эффект в бизнесе.

На собеседовании, особенно на ответственные должности, сначала я спрашиваю о предыдущем опыте. Многие, считающие себя специалистами, начинают теряться еще на вопросах о прибыли, затратах и эффективности. Затем мы наводим справки с их бывших мест работы. А чтобы попасть на руководящие должности, люди проходят через полиграф. Так мы узнаем, воровали ли они раньше и в каких масштабах. 

Ошибки в людях расстраивают меня больше всего. Довериться человеку, а потом разочароваться в нем, очень обидно, но такое случается достаточно часто.

Источник: MCToday

Читайте также

Совладельцы сети Мегамаркет разделили бизнес