Машина продаж: топ-5 трендов Instagram, которые нужно знать в 2019 году

Маркетинг в Instagram важен и малому бизнесу, и глобальным брендам. Как использовать Instagram для расширения цифрового присутствия?

Read in English

Читайте українською

Hugh Beaulac в блоге Socialbakers рассказывает, что должны знать маркетологи о тенденциях продвижения в  Instagram. Перевод и адаптация EVO.business.

С момента своего запуска в 2010 году Instagram в значительной степени превратился из сайта для обмена фотографиями в мощный маркетинговый канал. За последние пять лет число пользователей Instagram выросло в 11 раз, превысив миллиард активных пользователей, что сделало эту платформу одной из самых быстрорастущих социальных сетей.

Что означает экспансия Instagram для маркетологов? Instagram уже стал основным игроком в маркетинге среди социальных сетей, и в будущем он, вероятно, будет еще более заметным. Вот почему необходимо разработать надежную маркетинговую стратегию, которая позволит использовать платформу для:

• повышения узнаваемости бренда,
• продвижения продуктов,
• связи с покупателями,
• получения новой аудитории,
• стимулирования продаж.

Непрерывный рост Instagram и разнообразие специфических для бизнеса функций, от кликабельных ссылок до покупательских тегов, делают его привлекательным каналом для маркетологов. Вот пять тенденций маркетинга в Instagram, которые нужно знать в 2019 году.

Присутствие в социальных сетях не будет иметь большой ценности, если не привлекать должным образом целевую аудиторию – вот почему взаимодействие с пользователями так важно. Только после того, как целевая аудитория начнет активно реагировать на контент бренда, можно будет достичь бизнес-целей в маркетинге в социальных сетях.

Среди множества платформ социальных сетей Instagram выделяется исключительно высокой вовлеченностью пользователей.

Согласно исследованию социальной активности Instagram, эта соцсеть помогает брендам выиграть больше взаимодействий в сравнении с Facebook и Twitter.

Поскольку Instagram – визуальная платформа, а 65% людей ориентированы на визуальное восприятие, социальная сеть отлично подходит для привлечения аудитории. Кроме того, благодаря разнообразию форматов и опций редактирования контента, Instagram – отличное место, чтобы проявить креативность и продемонстрировать бренд в более интересном свете, что также помогает привлечь внимание.

Как извлечь максимальную пользу из этого тренда?

• Совместить контентную стратегию в Instagram со сходством, интересами и поведением целевой аудитории, чтобы сделать посты более персонализированными и эффективными в создании взаимодействия.
• Использовать хэштеги, чтобы облегчить обнаружение контента, расширить охват и привлечь больше внимания.
• Не оставаться пассивными; установить привычку регулярно взаимодействовать с комментариями и постами подписчиков, чтобы побудить их отвечать на контент.

Помимо привлечения внимания, соцсеть поможет увеличить продажи и превратить подписчиков в клиентов.

Согласно Instagram Business, 80% зарегистрированных пользователей отслеживают бизнес на платформе, а 60% используют его для поиска новых продуктов. Кроме того, 72% пользователей покупают товары, увидев их в Instagram.

Пользователи Instagram в значительной степени готовы к покупке. Неудивительно, что бизнес активно использует этот канал для увеличения продаж. Суть в следующем: чем проще оформить заказ, тем больше купят подписчики.

Как извлечь максимальную пользу из этого тренда?

• Добавить ссылку на свою биографию, чтобы предоставить посетителям дополнительную информацию и привести их на сайт.
• Включить кнопки действий, чтобы побудить посетителей узнать больше о компании и продуктах.
• Использовать ссылки и истории, чтобы показать новинки.
• Создавать сообщения для покупок, чтобы подписчики могли нажимать на значок корзины и покупать товары, не выходя из приложения.

Всего за два года с момента запуска Stories набрал 400 млн ежедневно активных пользователей.

Как брендам использовать этот инструмент?

Old Navy часто использует Stories для рекламы своей одежды и привлечения трафика в свой интернет-магазин. Поскольку Stories существуют всего 24 часа, фолловеры Old Navy боятся, что они упустят лучшие предложения, поэтому они продолжают просматривать новости компании и посещают их веб-сайт.

Исчезающий контент заставляет людей поскорее действовать – а значит, это отличный драйвер продаж для брендов.

Как извлечь максимальную пользу из этого тренда?

• • Использовать исчезающий контент, чтобы поднять шум вокруг продукта или запуска продукта.
  • Делиться созданным пользователями контентом или привлекать микроинфлюенсеров. Более разнообразный контент улучшает охват.
  • Поощрять подписчиков взаимодействовать компанией с помощью Stories, используя вопросы, опросы и стикеры обратного отсчета.
  • Если у бренда более 10 000 подписчиков, вставить кликабельные ссылки, чтобы привлекать трафик на сайт.
  • Запускать рекламу Instagram Stories, чтобы охватить миллениалов, которые смотрят больше историй в Instagram, чем на любой другой платформе.

4. IGTV будет доминировать на рынке

Иногда изображений недостаточно для привлечения пользователей, и растущая популярность видеоформатов, кажется, подтверждает это.

Согласно исследованию Cisco, к концу этого года на видео будет приходиться более 80% всего интернет-трафика.