Станіслав Шульга, ТРЦ Sky Park: Ведемо активну комунікацію з Inditex про відкриття їх магазинів у найближчі терміни

Комерційний директор вінницького ТРЦ Sky Park про умови оренди, нових операторів, відвідувачів та взаємодію з орендарями.

ТРЦ Sky Park загальною площею 30 000 кв.м розташований у центрі Вінниці. Орендна площа об’єкту становить 20 300 кв. м. ТРЦ належить українській інвестиційній компанії Dragon Capital, до портфелю нерухомості якої також входить львівський Victoria Gardens, столичні Aladdin, Piramida та Smart Plaza Obolon. В інтерв’ю УРТЦ комерційний директор вінницького ТРЦ Sky Park Станіслав Шульга розповів про канікули для орендарів, відновлення показників трафіку та підсилення tenant-mix. RAU пропонує ключові тези.

Про найтяжчий період за півтори роки війни

Найскладнішим був березень 2022 року, але попри повну невизначеність подальших дій та ситуації, з кожним днем все більше магазинів відновлювали свою роботу. Вже у квітні 2022 року ми досягли рівня відвідуваності у 90% від довоєнного. Більшість орендарів, окрім трьох магазинів групи Inditex, відновили свою роботу ще влітку 2022 року.

За низкою таких показників, як відвідуваність і товарообіг деяких орендарів, маємо навіть вищі результати, ніж у 2021 році. Якщо загально аналізувати 2022 рік, середній показник відвідуваності становив 95-97% від довоєнного, попри активні повітряні загрози, відключення світла та інші. Помітне зростання трафіку ТРЦ Sky Park спостерігаємо з початку цієї весни, і з кожним наступним місяцем – це позитивна динаміка росту.

Про зимові блекаути

У ТРЦ Sky Park ще до повномасштабного вторгнення було встановлено два генератори, які забезпечували роботу критичних інженерних систем. Для повного забезпечення роботи торгового центру під час відключення світла, наша компанія придбала ще два генератори сумарною потужністю 1,3 МВт. Ця потужність дозволяє працювати усім орендарям, включаючи супермаркет.

У складний зимовий період облаштували у торговому центрі комфортний стаціонарний Пункт Незламності, який забезпечили всім необхідним: світлом, водою, теплими ковдрами та гарячими напоями (чай, кава).

Про нових орендарів

З початку повномасштабного вторгнення у ТРЦ Sky Park з’явилась низка нових орендарів, найбільшими з них є KFC (близько 420 кв. м), Sport Сity (близько 420 кв. м), EVA (близько 280 кв. м), а також декілька невеликих орендарів. Перемовини із більшістю з них починались ще до 24 лютого 2022 року, але по деяких ми почали співпрацю тільки в останній рік. У нашому листі очікування є ще кілька цікавих орендарів, сподіваюсь, що в цьому році ми розпочнемо співпрацю з ними.

Про умови оренди

Ми застосовували індивідуальний підхід до визначення комерційних умов із кожним з орендарів, враховуючи показники їх щомісячного товарообігу та відвідуваності ТРЦ в цілому. Для всіх непрацюючих орендарів запровадили канікули з оренди, а тим орендарям, які відкрились, надали суттєві знижки з орендної плати.

Оскільки поточний стан справ має позитивну тенденцію, і ми вже досягли довоєнних показників, майже всі орендарі працюють згідно умов у відповідності до своїх договорів оренди.

Про поведінку відвідувачів

З початком повномасштабного вторгнення основний попит відвідувачів був направлений на товари першої необхідності. Варто відмітити, що оскільки у Вінницю евакуювалась значна кількість людей з території бойових дій, спостерігався збільшений попит на одяг та побутові речі.

Також, щоб зберегти свої заощадження, люди купували ювелірні вироби і попит у цьому сегменті також значно виріс. Наразі можемо відмітити попит на усі категорії товарів, магазини показують гарний приріст продажів у порівнянні із минулим та позаминулим роками. Але досі зберігається складна ситуація у розважальному сегменті. Зокрема постійні повітряні тривоги негативно впливають на роботу кінотеатру.

Про Inditex

У ТРЦ Sky Park знаходяться три магазини Inditex загальною площею 1400 кв.м. Ми ведемо активну комунікацію з орендарем, адже разом з нашими відвідувачами зацікавлені у відкритті їх магазинів у найближчі терміни. Але поки їх магазини зачинені, поціновувачі цих брендів, змушені переключатися на інші наші магазини з цієї ж категорії, і ми фіксуємо значний приріст їх товарообігів.

Про плани

Продовжуємо працювати і ведемо перемовини з потенційними орендарями щодо їх залучення у наш проект, щоб вже в цьому році підсилити свій tenant-mix. Ініціюємо реконцепцію діючих магазинів і плануємо продовжувати оновлювати ТРЦ задля того, щоб відвідувачі, навіть у такі складні часи, могли безпечно та з комфортом здійснювати звичні покупки та проводити дозвілля у своєму улюбленому місці.