Як польська мережа HalfPrice завойовує Європу та обходить конкурентів-гігантів

За три роки польська мережа HalfPrice, що належить місцевій компанії CCC Group, відкрила понад 100 магазинів у Польщі та приблизно 20 за кордоном. А 9 листопада торгова точка з’явилася і в Україні в ТРЦ Respublika Park. 

В матеріалі Forbes порівняли шлях польської мережі HalfPrice та  американської TK Maxx, яка за 14 років у Польщі змогла розширитися до всього 52 магазинів. RAU вибрала основні тезиси з матеріалу.

Про створення

Мережу було створено за часів пандемії коронавірусу, яка змусила чи не всіх рітейлерів піти в онлайн. Модна компанія ССС Groupза два перші місяці пандемії вона втратила 1 млрд злотих обороту, але раніше багато вклала в сайт інтернет-продажів eObuwie.pl.

І тоді засновник і гендиректор компанії Даріуш Мілек вирішив, що час продавати брендові товари за півціни (звідси і назва – HalfPrice), як це робить TK Maxx.  

Почала роботу мережа 4 травня 2021 року, коли локдаун було скасовано, відкривши перші п’ять магазинів. Через рік їх вже було 67, і 9 з них були за кордоном. Мережа фінансувала себе з власних операцій.

Що продає HalfPrice

В магазинах HalfPrice представлений одяг, взуття, аксесуари, косметика, іграшки, товари для дому таа невеликі меблі. Є преміальні та навіть люксові марки, як-то: Emporio Armani, YSL, Tommy Hilfiger, Wrangle, Calvin Klein, Benetton тощо. Вони складають не більше 10% усіх товарів. Але вони продаються лише в магазинах в великих містах, де є цільова аудиторія.

Про невеличкі міста та стратегію

HalfPrice не боїться заходити в невеличкі містечка, тому і кількість клієнтів і середній чек перевищив очікування. За планом мережа мала приносити прибуток до кінця 2022 року, але це вдалося вже в третьому кварталі минулого року.

Про виторг

Виторг за перший неповний операційний рік – 237,1 млн злотих, за 2022 – 863,2 млн. З такими прогнозами і вибраним курсом та стратегією, до 2025 року виторг має сягнути 3-4 млрд злотих.

У першій половині цього року (лютий-липень 2023-го) виторг мережі сягнув 589 млн злотих переважно завдяки продажам одягу (понад 300 млн злотих) і взуття (приблизно 140 млн злотих), а EBITDA склала 13,9%.

В третьому кварталі (серпень-жовтень) виторг HalfPrice виріс на 53%, до 394 млн злотих, у порівнянні з минулим роком, а EBITDA була 41 млн злотих, як і торік.

Про онлайн-магазин

В онлайні було створено нетипову модель миттєвих розпродажів щодня. Це спрацювало, і в онлайн-магазині купували більше, ніж в офлайні. Згідно з прогнозами, частка онлайн-магазину має зростати щороку і у 2025-му перевищити 20%.

Про розширення за кордон

У серпні 2021 року відкрився перший закордонний магазин HalfPrice в Будапешті. Також мережа вийшла в Австрію, Чехію, Словенію, Словаччину, Хорватію, Румунію та країни Балтії. Свій успіх в Європі в компанії пояснюють завдяки моделі off-price, поширенню якої сприяли конкуренти.

Під час пошуку нових локацій, в компанії орієнтуються на трафік відвідувачів та площу. Магазини в середньому становлять 1500-2000 кв. м.

Про упізнаванність бренду

В ССС Group в березні провели дослідження, яке виявило, що 49% поляків знають про бренд HalfPrice. На це вплинуло кілька факторів:

• Робота в сегменті off-price.
• Новий бренд HalfPrice було простіше розвивати через те, що в ССС кількість взуттєвих магазинів закривалась. Тобто, для HalfPrice вже були готові магазини та співробітники.
•  Залученість найкращих фахівців в сегменті off-price. Йоанна Чижевська стала віце-президентом, а до цього займалася розвитком американської мережі TK Maxx в Польщі перші шість років.
• Хороші взаємини з партнерами – орендодавцями, постачальниками тощо.

В планах перетворити HalfPrice на лідера сегмента off-price в Центрально-Східній Європі, а до 2025-го збільшити кількість магазинів мережі до 250.