Випробування-2025: яким був минулий рік для виробників торговельного обладнання

Третій рік повномасштабної війни став суровим випробуванням для українського бізнесу. Безперервний терор російських окупантів проти інфраструктури, постійні обстріли, перебої з енергопостачанням та втрати від ракетних ударів – все це не могло не позначитися на бізнесу. Разом з тим, навіть в таких умовах українські підприємці змогли не тільки встояти, але й знаходили можливості для розвитку. RAU зібрала думки топ-менеджерів про те, як українські виробники та дистриб'ютори обладнання для ритейлу адаптуються до викликів сучасності.

До проєкту долучилися керівники лідерів галузі. Серед них - провідний український виробник холодильного обладнання Aisberg, який виготовляє комерційне холодильне обладнання вже 36 років. Продукція Aisberg встановлена у найбільших торговельних мережах країни, а також експортується в багато країн світу, в тому числі в держави Перської затоки, Європи, у США тощо.

Але і в складних умовах компанія знаходить можливості повноцінно забезпечувати виробництво та своєчасно поставляти обладнання ритейлерам, розробляє новітні моделі техніки, в тому числі під індивідуальні запити клієнтів, впроваджує інновації, активно експортує продукцію і не має наміру призупиняти розвиток.

Олег Антоненко, генеральний директор компанії, зазначає: «Основним викликом для нас стало своєчасне виконання замовлень в умовах зростаючої військової активності в регіоні - майже постійних повітряних тривог, перекриття логістичних шляхів імпорту та експорту, проблем з енергетикою. Але ми завжди знаходили ефективні рішення завдяки злагодженій роботі команди Aisberg, підтримці постачальників та всіх наших клієнтів - і в Україні, і за кордоном».

Іншим коментатором виступив Петро Пилипюк, власник та СЕО Modern Expo – найбільшого українського виробника обладнання для ритейлу, інтралогістики, POSM та доставки останньої милі, який успішно працює на ринку майже 30 років. Продукція компанії використовується в більш ніж 75 країнах світу.

Топ-менеджер поділився своїми враженнями від 2025 року: «Минулий рік показав, що бізнес має бути повністю диверсифікованим. Тому весь цей рік ми працювали у трьох напрямках - енергетика, ринки збуту та виробничі майданчики.

По-перше, ми пішли шляхом автономності та побудували інфраструктуру власної генерації: когенераційна газова установка на 2,3 МВт, сонячна електростанція на 1 МВт та маємо резерв із дизельних генераторів потужністю 2,5 МВт. Тепер 90% потреб підприємства закриваємо самостійно. Під час вимкнень виробництво працює у штатному режимі. І це перший урок - зберігати оптимізм, проте бути готовими до найгірших сценаріїв.

По-друге, диверсифікація продажів. Перші роки війни український ритейл активно зростав і ми росли з ним щороку на 25%. Проте у минулому році частина ритейлерів призупинила активну експансію. Тому ми більше сфокусувалися на експорті: зокрема відкрили нові офіси в Румунії та Іспанії, посилили свою присутність на ринку Великобританії, Канади та Близькому Сході. Це дозволило утримати розвиток незалежно від коливань внутрішнього попиту. І це другий важливий урок - якщо ви будете орієнтуватися виключно на внутрішній ринок, то є великий ризик, що із зупинкою ринку зупиниться і ваш розвиток. Тому розвивайте альтернативні ринки збуту. І це нам допомогло зрости у 2025 році на 15% відносно 2021-го.

По-третє, географічна диверсифікація виробництва та експансія. Ми запустили повноцінне сучасне виробництво поштоматів в Польщі на площі 12 500 кв. м, майже завершили підготовку до запуску нового цеху торгового обладнання та повномасштабного будівництва заводу холодильного обладнання на 14 000 кв. м. Це мінімізує ризики та забезпечує безперебійність постачань як для українських клієнтів, так і з Європейського Союзу».

Зрозуміло, що попри всі негаразди, бізнес сподівається на те, що наступний рік буде більш лагідним для України та українців. Тому вже зараз керівники аналізують перспективи і шукають можливі шляхи розвитку своїх компаній. Так, Олег Антоненко, сподівається на завершення війни та поступове поступове відновлення України. «Очікуємо зріст економіки й інвестиційної активності. Попри всі виклики, зараз важливо зберігати стійкість, відповідальність і продовжувати наполегливо працювати задля майбутнього України», - каже підприємець.

Петро Пилипюк, головний ризик, що й не дивно, бачить у продовженні війни. «Війна впливає на все: від інвестицій, планування виробництва до логістики й попиту, - підкреслює власник та СЕО Modern Expo. - Другий ризик - це дефіцит кадрів, який уже не можливо вирішити класичним наймом».

Разом з тим топ-менеджер бачить у теперішніх обставинах і певні можливості. «Можливість № 1 - це автоматизація та технологічне переоснащення. У 2025-му ми інвестували у технології та роботизацію окремих процесів. Ці рішення нам дозволили підвищити якість продукції, ефективність виробництва та швидкість виготовлення. У 2026-му ми масштабуємо ці рішення.

Можливість № 2 - ми продовжимо інвестувати в продукти: рішення для ритейлу, інтралогістику та рішення для автоматизаціі останньої милі. Якщо базовий ринок насичений, то потрібно відкривати нові ніші. Це дає додаткові точки зростання. Наприклад, автоматизація складів — напрям, який зростає і тут ми бачимо найшвидшу окупність.

2026-й буде роком технологій. Українські підприємці не ставлять бізнес “в очікування” - вони адаптують модель під умови та продовжують інвестувати там, де це приносить результат.

Вірте в Україну, допомагайте ЗСУ, інвестуйте, створюйте круті продукти світового рівня, розвивайте експорт. І буде щастя вам», - резюмує Петро Пилипюк.