Varus змінив правила гри: замість одного дня — девʼять днів Чорної п’ятниці

Varus відмовився від одноденного шопінг-стресу. Чорна пʼятниця цього року стала 9-денним марафоном можливостей із промо різних форматів під гаслом «На старт, увага, п’ятниця! Марафон знижок у Varus».

З 20 по 28 листопада покупці отримали доступ до пропозицій 1+1, динамічних акцій та знижок до -50% на ключові категорії.

Стратегія випередження

Готуватися почали за два місяці. Це той мінімум, коли ще можна встигнути все узгодити з постачальниками, налаштувати логістику й не залишитися без товару в розпал акції. Таке завчасне планування — необхідність, якщо хочеш уникнути дефіциту на популярні позиції.

“Якщо минулого року ми робили тиждень знижок, то цьогоріч вирішили піти ще трохи далі: промо період склав тиждень плюс додатково два дні для найяскравіших пропозицій, — розповідає Анна Пухальська, начальник відділу реклами Varus. — Це дає клієнтам більше часу і варіантів для вибору, а нам — можливість показати різні формати акцій”.

Три механіки для різних потреб

Ритейлер розбив дев'ять днів на три етапи — кожен зі своєю механікою під конкретні купівельні сценарії.

20-26 листопада — тиждень “1+1”

Це для тих, хто робить запаси або купує подарунки заздалегідь. У формат "купуєш один — отримуєш другий у подарунок" потрапили товари з найрізноманітніших категорій: від делікатесів та м'ясної продукції до алкоголю та побутової хімії. Наприклад, імітована ікра лосося та осетра, сирокопчені ковбаси, крем-сир, хамон, віскі та інші. Мережа зробила ставку на premium-сегмент у м'ясних та молочних категоріях, пропонуючи клієнтам можливість спробувати дорожчі продукти за вигідною ціною.

27-28 листопада — мегазнижки до 50%

Класика Чорної п'ятниці в чистому вигляді. У цей період під знижки потрапили ключові категорії для святкового столу: морепродукти (креветки, лосось, ікра), сири преміум сегмента, делікатесні ковбаси, кондитерські вироби, кава та алкоголь.

28-29 листопада — бонус для своїх

Учасники програми лояльності отримають 10% кешбеку на покупки від тисячі гривень, без урахування акційних товарів. Така механіка не просто винагороджує постійних клієнтів — вона підштовхує збільшити чек і взяти більше, ніж планував.

Святковий стіл як головний драйвер

Асортимент будували під передсвятковий попит: морепродукти, делікатеси, сири преміум-класу, кондитерські вироби та алкоголь стали основою пропозиції. Додатково у промо потрапили категорії non-food — побутова хімія, косметика, засоби догляду — що дозволило закрити кілька потреб одним візитом до магазину.
Девʼятиденна Чорна п’ятниця у мережі  — це менше черг, більше часу на вибір і різні механіки під різні сценарії покупок. Varus зробив Black Friday не стресовим днем, а зручним та вигідним шопінг-марафоном.

Довідка. Varus — національна мережа супермаркетів, що представлена на ринку продуктового ритейлу України компанією "Омега". Перший магазин мережі відкрився у 2003 році у Дніпрі, наразі загальна кількість — 116 супермаркетів у різних містах України та DarkStore у Києві. Мережа працює в кількох форматах: класичні супермаркети, магазини To Go і сервіс усвідомлених покупок varus.ua.