Рекордні прирости обороту, запуск нових форматів і розширення асортименту у 2,5 раза: результати 2025 року мережі Будинок Іграшок

2025 рік для Будинок Іграшок став роком зростання ключових показників і переосмислення бізнес-моделі. За підсумками року оборот компанії зріс на майже 40% порівняно з 2024-м, а сума сплачених податків перевищила 250 млн грн.

Зміна бізнес-моделі: «Грають всі»

Однією з головних стратегічних змін 2025 року стало розширення цільової аудиторії. Компанія відійшла від виключно «дитячого» сприйняття бренду. Зберігаючи фокус на аудиторії дорослих покупців дитячих іграшок, ритейлер водночас активно розширив роботу з новими сегментами:

• кідалтами — дорослими, які купують іграшки для себе або як подарунки іншим дорослим;
• фанатами поп-культури — шанувальниками культових всесвітів кіно, відеоігор та коміксів;
• колекціонерами унікальних серій і лімітованих колекцій.

Підхід знайшов відображення в асортименті, форматах магазинів та комунікаціях.

Розширення асортименту у 2,5 раза

У 2025 році Будинок Іграшок розширив товарну пропозицію до 50 000 товарів, додавши нові категорії та напрями, які раніше не були представлені або мали обмежену присутність. Серед ключових нововведень:

• геймінг та гаджети (ігрові приставки, геймпади, меблі для геймерів, техніка для блогерства та стрімінгу тощо);
• лінійки для кідалтів (конструктори 18+, настільні ігри, колекційні фігурки та лімітовані колекції за мотивами різних всесвітів);
• розширив втричі книжкову полицю і додав актуальні категорії (комікси та мангу, книги young adult і навіть дорослу художню літературу);
• іграшки для тварин.

Мережа суттєво посилила свою офлайн-присутність

У 2025 році компанія інвестувала у розвиток фізичної мережі. Відкрито вісім нових магазинів. Після тривалої перерви Будинок Іграшок повернувся до Харкова, нові локації з’явилися у Києві, Луцьку, Івано-Франківську, Полтаві, Одесі та Чернівцях. Окрім відкриттів, компанія провела реформат чотирьох діючих магазинів.

Важливою подією став запуск нових форматів: запуск магазинів із великими зонами для кідалтів та магазину у форматі outlet.

Онлайн-канал у структурі продажів

Частка онлайн-продажів у 2025 році зросла майже вдвічі у порівнянні до попереднього року. Сайт bi.ua досяг абсолютного лідерства у своїй категорії: платформа стала №1 за трафіком в Україні, закріпивши за собою роль ключового онлайн-місця покупки у категорії іграшок.

Соціальні ініціативи

Будинок Іграшок має чіткий фокус підтримки дітей і ключовий партнер у цьому напрямку — БФ «Таблеточки». Ритейлер запустив збір на 5 млн гривень для підопічних фонду: станом на лютий 2026 зібрали вже понад 3,5 млн грн на обладнання для ранньої діагностики раку.

Інші напрямки нашої соціальної відповідальності:

• Продаж сертифікованих турнікетів українського виробництва SICH та колаборація з медичним батальйоном «Госпітальєри»: до кожного турнікету компанія дарувала купон на знижку -20% на навчання з домедичної допомоги.;
• Ініціатива з UAnimals, яка вчить повазі до тварин. На медіафасадах у найбільших містах України зʼявились меседжі «Тварини — не іграшки, а іграшки — в Будинку Іграшок». У межах кампанії створили благодійну розмальовку, яка допомагає дорослим через гру говорити з дітьми про відповідальне ставлення до тварин і 100% прибутку від продажу якої йде на підтримку тварин, які постраждали від війни та жорстокості;
• Продовження ініціативи з UAnimals та CLUB 4 PAWS «Не даруй тварин — даруй тваринам». Кожна придбана в межах кампанії в Будинку Іграшок іграшка для домашнього улюбленця перетворилась на 2 000 кг корму, який передали у притулки для тварин;
• Спільний проєкт з «Люксоптика» про важливість регулярної перевірки зору.

Відзнаки у рейтингах

За підсумками 2025 року Будинок Іграшок отримав низку професійних нагород:

• RAU Awards. Ритейлер року в сегменті товарів для дітей.
• Effie Awards Ukrainе. Бронза за кампанію «Грають всі».
• Effie Awards Ukraine. Найкраща маркетингова команда.