Міцна заварка: як український чайний бренд Трипільське Сонце за три роки став другим гравцем у категорії

Генеральний директор компанії Юлія Романцова в інтерв’ю RAU розповіла, як можна збільшити продажі, що допомогло наростити експорт у кілька разів та завдяки чому 2025-й став роком трансформації і виходу компанії на прибуткову діяльність.

---

Український виробник чаю Трипільське Сонце випускає продукцію під брендами Трипільське Сонце, Tea Moments, Sherlock Secrets та Чайна Родина. Компанія має власне виробництво в Україні, а близько 10% продукції експортує. За підсумками 2025 року компанія отримала чистий прибуток понад 33 млн грн після кількох збиткових років, а обсяг реалізації збільшився на 44% до 675 млн грн. Основні чинники – розширення співпраці з торговельними мережами, запуск нових продуктових лінійок та активніша робота на експортних ринках.

Коротка історія бренду

– Як давно існує бренд Трипільське Сонце, хто його створив та чому він має таку назву?

– Компанія Трипільське Сонце була створена 22 квітня 2022 року на базі існуючих власних виробничих потужностей у місті Обухів, але її поява стала початком абсолютно нової історії — створення сучасних українських чайних брендів. Однойменний бренд «Трипільське Сонце» був розроблений нашою командою першим серед усієї нової лінійки та презентований партнерам уже в червні 2022 року.

Це було не випадкове рішення. Для нас бренд став символом нової ідентичності в один із найскладніших періодів для країни – під час повномасштабного вторгнення рф в Україну. Назва безпосередньо пов’язана з історичною та культурною спадщиною Трипілля. Саме трипільська культура, її знаки та українське коріння стали для нас джерелом натхнення у створенні бренду, який поєднує традиції, сучасність і віру в майбутнє.

– Ви одразу почали з виробництва чи з дистрибуції?

– Маючи власні виробничі потужності, ми від самого початку розвивалися як виробнича компанія. Наша фабрика може виробляти до 700 тонн чаю на місяць, але фактичний обсяг нині становить у середньому 120–150 тонн залежно від сезону. Сучасне обладнання дозволяє виробляти продукцію не лише для українського ринку, а й для ринків ЄС, США та Канади.

Системна модернізація дозволяє витримувати найвищі світові стандарти. Лише за 2025 рік в обладнання фабрики інвестували 26,5 млн грн, а цього року — ще 18,6 млн грн.

– На які цінові сегменти ви орієнтуєтеся?

– Трипільське Сонце — це платформа брендів, які охоплюють всі основні споживчі сегменти українського ринку, а 10% продукції експортується. Наприклад, Sherlock Secrets — це сучасна інтерпретація британської чайної культури, Tea Moments пропонує широку палітру смаків, форматів і продуктів, зокрема преміальні колекції Caddy Portion Tea. Трипільське Сонце — бренд, натхненний українською культурою. Особливе місце займає колекція «Трави України», де ми відтворюємо близькі українському споживачу традиційні трав’яні та фруктові рецептури. Чайна Родина — це якісний чай за доступною ціною.

Секрети привабливості

– Ринок чаю – доволі висококонкурентний, де представлені й великі міжнародні гравці. Як новому бренду вдалося швидко закріпитися в даній ніші та завоювати прихильність споживачів?

– Цьому сприяло дуже глибоке вивчення споживачів: їхні потреби, бажання, стиль життя, щасливі й складні моменти. Аби розуміти не лише те, що купують сьогодні, а й те, що може стати для них важливим завтра. Рішення базуються на конкретних дослідженнях, результатах фокус-груп, аналітиці та реальних даних, щоб уникнути суб’єктивних оцінок на рівні «подобається - не подобається». Аналіз існуючих трендів допомагає в розробці нових продуктів, що згодом стануть актуальними.

Враховуючи обмеженість простору на торговельній полиці, потрібно створювати продукти, які швидко знаходять своїх прихильників. В результаті отримуємо високу обертовість і гарні результати продажів. Що вигідно і виробнику і ритейлеру.

Але щоб створити затребуваний продукт потрібна системна робота команди, об’єднаної експертизою та спільними цінностями. Бо треба одночасно розвивати дистрибуцію, вести комплексну комунікацію зі споживачем, пропонувати взаємовигідні умови партнерам. Саме ця система дозволила нам за три роки стати другим гравцем на чайному ринку України та вивести два з чотирьох наших брендів у Топ-5 в категорії чаю.

– Що в категорії FMCG працює краще, а що гірше? Чи є певна специфіка саме для ринку чаю?

– Як і в багатьох інших FMCG категоріях, споживачі купують товар різних виробників. Наші дослідження показують, що зазвичай у кошику покупця присутні від двох до чотирьох різних чайних брендів, споживання яких залежить від ситуації.

Наприклад, чай за сніданком із родиною — це часто міцний чорний чай у пакетиках. Під час обідньої перерви або на роботі це можуть бути смакові, фруктові чи трав’яні композиції. А ввечері, коли людина хоче побути наодинці зі своїми думками, це вже може бути листовий чай.

Саме тому критично важливо бути присутніми у точках доступу до споживача і бути у нього «на слуху». Останнє – це вже завдання маркетингу.

Не ціною єдиною

– Які маркетингові інструменти ви застосовували?

– Одним із найбільш успішних кейсів стала національна акція, реалізована разом із нашим партнером «Сніданок з 1+1» та брендом Sherlock Secrets. Ідея кампанії полягала в тому, щоб дати споживачам можливість поділитися власними чайними історіями. Для цього був створений спеціальний лендинг, де кожен міг розповісти свою особисту історію.

Автор найкращої історії отримував можливість разом із нашими спеціалістами створити власний продукт Sherlock Secrets і презентувати його в прямому ефірі «Сніданок з 1+1». Додатково переможець отримував 50 000 грн, що також стало вагомою мотивацією для участі.

Паралельно запустили глибокі цінові акції, що дозволило забезпечити сильну представленість бренду на полицях торговельних мереж. Багато наших партнерів підтримали кампанію через соціальні мережі, додаткові місця продажів та зовнішню рекламу.

– Що в результаті ви отримали?

– Акція тривала два місяці — лютий та березень 2026 року. У березні також додали зовнішню рекламу в Київському метрополітені. Результати кампанії стали справді вражаючими:

• понад 178 000 унікальних відвідувачів лендингу;
• близько 2400 зареєстрованих історій;
• понад 38 млн контактів споживачів із брендом;
• зростання продажів на 43% у грошовому вираженні порівняно з аналогічним періодом попереднього року.

І це особливо важливо з огляду на контекст того часу: складна зима, постійні відключення електроенергії, високі ціни на пальне, загальний тиск на споживача. Попри це, люди знайшли час поділитися теплом своїх історій.

Для мене цей кейс є підтвердженням того, що в FMCG найкраще працює не просто продукт чи ціна окремо. Найкраще працює система, де поєднані:

• сильний продукт,
• доступність,
• правильна цінова пропозиція,
• емоційна залученість,
• партнерська підтримка,
• справжній діалог зі споживачем.

Особливо це важливо на чайному ринку, де продукт дуже тісно пов’язаний із емоціями, ритуалами та особистими моментами людини. Це категорія щоденних емоцій.

– Нещодавно компанія відзвітувала про значний приріст прибутку в 2025 році за рахунок розширення співпраці з національними торговельними мережами. Що це означає на практиці?

– Дійсно, 2025 рік став для нас першим прибутковим роком із початку повномасштабного вторгнення. Одним із ключових драйверів стало саме суттєве зростання продажів у каналі сучасного ритейлу.

На практиці розширення співпраці з торговельними мережами означає не просто збільшення кількості точок продажу, але й розширення асортименту на полицях національних та регіональних мереж. А також запуск нових SKU, спільні маркетингові активності, зокрема, глибша інтеграція в промо-календарі партнерів, збільшення додаткових місць продажів, тощо.

Висока обертовість продукту допомагає формувати довіру мереж і дозволяє розширювати співпрацю. Дуже важливо щоб і виробник і ритейлер отримували стабільну вигоду, а не просто бути присутнім на полиці. Саме системність, партнерство і фокус на споживачеві стали основою нашого прибуткового розвитку.

– Зараз багато ритейлерів намагаються розширити лінійку товарів під власними торгівельними марками. Чи є у вас такі кейси?

– Ми є одним із найбільших виробників Private Label у чайній категорії в Україні для багатьох мереж. Наше виробництво сертифіковане за міжнародним стандартом International Food Standard (IFS), який ми щороку підтверджуємо. Для партнерів це дуже важливий показник.

Другий важливий фактор — модель закупівлі сировини. Ми працюємо напряму з постачальниками, минаючи трейдерів, що дозволяє формувати конкурентну ціну, контролювати якість сировини і гарантувати стабільність поставок.

Таке партнерство дає нам змогу ефективніше завантажувати виробничі потужності, масштабувати закупівлі, підвищуючи операційну ефективність.

– Що важливо враховувати виробникам аби партнерство з мережами стало успішним та вигідним?

– Успішне партнерства між виробником і ритейлом — це завжди баланс інтересів. Тому виробнику важливо забезпечити стабільну якість, прозоре ціноутворення, гнучкість у розробці продуктів, швидкість запуску і здатність масштабувати обсяги. Успішне Private Label партнерство — це вже давно не просто контрактне виробництво. Це спільна робота над продуктом, який має бути конкурентним, прибутковим і цінним для кінцевого споживача. Тобто це повноцінне стратегічне партнерство.

Вихід за кордон

– Зараз багато хто в ритейлі пробує свої сили на закордонних ринках аби диверсифікувати ризики через падіння платоспроможного попиту в Україні. Чи експортує Трипільське Сонце свій товар в інші країни?

– Так, експорт –це один зі стратегічних напрямків розвитку «Трипільського Сонця», а не просто додатковий канал продажів. За результатами 2025 року ми збільшили експортні поставки на 635%, а їх частка в загальному брендовому портфелі компанії досягла 10%. Сьогодні наша продукція представлена на ринках Молдови, Латвії, Естонії, Чехії, до яких цьогоріч додалися перші поставки в Канаду, Польщу та Італію.

Окремо надзвичайно важливим кроком став вихід на ринок Великої Британії. У квітні 2026 року ми взяли участь у виставці Food & Drink UK — найбільшій національній галузевій виставці. Наш бренд Tea Moments Summer Melody в програмі Taste the Future став №1 за purchase intent серед усіх протестованих брендів, де були відомі міжнародні бренди з багаторічною історією.

Зокрема, 67% респондентів назвали продукт унікальним, а 56% були готові придбати його ще до дегустації — виключно завдяки концепції та дизайну упаковки. За результатами фінальних дегустацій бренд посів друге місце серед чотирьох фіналістів, що для українського виробника стало надзвичайно сильним міжнародним результатом.

Зараз ми активно оцінюємо найбільш ефективну Go-to-Market модель для UK, враховуючи масштаб ринку, який оцінюється у понад $3,2 млрд, із дуже сильною часткою каналу HoReCa.

Ми системно інвестуємо в цей напрямок і впевнені, що саме міжнародний розвиток стане одним із наступних потужних драйверів зростання компанії. Тому наступним важливим кроком стане наша участь у World Food Expo Warsaw у червні 2026 року.

– Наскільки смаки та вподобання українців відрізняються від закордонних ринків?

– Наприклад, український споживач часто більш відкритий до трав’яних, фруктових і емоційно забарвлених продуктів, тоді як на багатьох класичних ринках, таких як Велика Британія, значно сильніше домінує культура міцного чорного чаю та традиційного споживання.
Саме тому перед виходом на кожен новий ринок ми проводимо дуже глибокий аналіз, який включає як смакові вподобання так і поведінкові моделі споживачів, а також вікові особливості, канали дистрибуції ключових гравців тощо.

Для нас важливо не просто вийти на новий ринок, а знайти свою унікальну можливість стати для споживача новим, цікавим і релевантним вибором.

Ми вже побудували внутрішні механізми контролю, які дають змогу відслідковувати всі регуляторні вимоги й адаптувати продукт під конкретний ринок.

Найважче догодити споживачам на ринках зі сталими традиціями споживання, де конкуренція надзвичайно висока. Але водночас саме там найцікавіше працювати, бо успіх на такому ринку означає, що продукт дійсно має міжнародний потенціал.

– Чи відрізняються умови співпраці з мережами в Україні та за кордоном? Що вразило вас найбільше?

– За кордоном значно вищі вимоги до процесів, жорсткіша стандартизація та складніші регуляторні процедури. Там сильніша роль категорійного менеджменту, більша увага до стабільності та репутації. Водночас міжнародні партнери часто більш системні, прогнозовані та структуровані у співпраці. Що вразило мене найбільше — це рівень підготовки, деталізації та глибини, з якою компанії підходять до категорійного розвитку і роботи зі споживачем.

На багатьох ринках недостатньо просто мати хороший продукт — потрібно мати чітку бізнес-модель, зрозумілу роль бренду та сильну систему виконання.