Сьогодні
rauУкраїнський бренд Splash, що здобув впізнаваність після вірусної пасти зі смаком борщу, продовжує стратегію продуктового диференціювання. Новий сезонний запуск - зубна паста зі смаком глінтвейну - демонструє, як компанія системно використовує лімітовані інновації для формування емоційної доданої вартості та зміцнення бренду в одній із найбільш консервативних FMCG-категорій.
Від борщу, як символу української ідентичності, до глінтвейну, як метафори зимового затишку - Splash будує лінійку продуктів, які виходять за межі функціональності. Це дозволяє бренду формувати у споживача емоційні тригери, розширювати охоплення та створювати PR-інфоприводи без великих рекламних бюджетів.
Для бізнесу це вирішує три завдання:
"Ми не просто створюємо різні смаки. Ми створюємо емоції. Кожен продукт — це маленька історія. Лаванда — про спокій перед сном. Борщ — про нашу ідентичність та сміливість. Глінтвейн — про те, що зимова магія може бути щодня, не тільки під Новий рік", - пояснює бренд-менеджерка компанії Олена Сердюк.
Паста зі смаком глінтвейну - це не лише яскравий тюбик. Формула містить 10% гідроксиапатиту - інгредієнт, який традиційно асоціюється з преміальною категорією догляду за емаллю. Таким чином Splash поєднує креативну ідею з професійною ефективністю та відповідає вимогам стоматологів - важливий баланс для побудови довіри.
Технологічна команда працювала над відтворенням характерного аромату глінтвейну - кориці, гвоздики, цитрусових - у безпечних для слизової межах, що підкреслює серйозність R&D-підходу, попри ігровий характер продукту.
Фокус-групи очікувано реагували скептично, однак тестування підтвердило ефект «вау-смаку». Висока впізнаваність аромату та позитивні відгуки стоматологів створили сильний word-of-mouth. Саме така динаміка - від сумніву до позитивного здивування - працює на користь бренду, формуючи вірусність без значних медіавитрат.
Winter Limited Edition - стратегічне рішення. Сезонність підсилює емоційність продукту, а обмежений тираж запускає механіку дефіциту, стимулюючи ранні покупки та органічний контент у соцмережах. Червоний тюбик з іконкою чашки та маркуванням 0,00% alcohol працює як візуальний тригер свята і створює миттєву впізнаваність на полиці.
Splash працює у тренді «емоціоналізації та персоналізації FMCG». Молодша аудиторія обирає бренди, які відповідають стилю життя та допомагають самовиразитись. Лаванда — про вечірній ритуал, персик — про літній драйв, борщ - про сміливість та українськість, глінтвейн - про зимову магію.
Це не експерименти заради експериментів — це побудова нової категорійної логіки: паста як щоденний емоційний досвід.
Бренд вже заявляє про нові «ще сміливіші» ідеї. За допомогою такої стратегії Splash формуватиме ком’юніті людей, яким потрібен продукт з характером. Такий підхід допомагає бренду залишатися в центрі розмов, швидко зростати та показувати індустрії, що навіть консервативні категорії можуть створювати хайп та бізнес-результати.
