Чорна п’ятниця: як відрізнити реальні знижки від маркетингових пасток

Щороку наприкінці листопада український ринок входить у період найбільшого споживчого ажіотажу — Чорної п’ятниці. Для одних це можливість заощадити, для інших — привід для чергового маркетингового експерименту. То чи справді Чорна п’ятниця — це про великі знижки, а не просто реклама?

Андрій Жук, голова Асоціації ритейлерів України, партнер консалтингової компанії Retail & Development Advisor (RDA), розповів про те, як не потрапити на хибні "знижки", та розумно аналізувати та робити покупки у тиждень "шалених знижок".

Маркетинг чи реальна вигода

Чорна п’ятниця — це поєднання обох чинників. З одного боку, вона є потужною маркетинговою подією, що стимулює продажі наприкінці року. З іншого — справді дає шанс придбати товари дешевше, особливо у категоріях техніки, побутових приладів, одягу, косметики та товарів для дому.

Великі міжнародні та українські мережі заздалегідь домовляються з постачальниками про спеціальні закупівельні умови та ексклюзивні пропозиції. Але варто пам’ятати: не кожен цінник “-70%” означає реальну знижку. Часто це частина цінової стратегії або маркетингового позиціонування бренду.
Як ритейлери формують знижки

Підготовка до Чорної п’ятниці починається за кілька місяців. Мережі аналізують продажі, визначають товари, які потребують додаткового стимулу, і домовляються з постачальниками про спеціальні ціни.

Деякі товари закуповуються “під акцію” за зниженими цінами, інші — продаються зі складів, де залишки потрібно оновити перед новорічним сезоном.

Сумлінні гравці ринку не підвищують ціни перед знижками — навпаки, демонструють прозору динаміку вартості, щоб покупці бачили реальні зміни. Такий підхід формує довіру й утримує клієнта надовго.

Як не потрапити на фейкові знижки

Щоб не стати жертвою “чорноп’ятничних” маніпуляцій, варто діяти з холодним розумом:

• Складіть список покупок заздалегідь — це допоможе уникнути імпульсивних витрат
• Відстежуйте ціни за 2–3 тижні до старту акції, щоб бачити реальну динаміку
• Купуйте лише на офіційних сайтах брендів або перевірених маркетплейсах
• Читайте відгуки — іноді “знижкові” товари мають старі моделі або обмежені комплектації
• Перевіряйте гарантії й умови повернення, адже в акційний період вони можуть відрізнятися.

Що купувати найвигідніше

Традиційно найбільші знижки спостерігаються у таких категоріях:

• побутова та цифрова техніка — телевізори, ноутбуки, смартфони;
• електроніка для дому — кавомашини, пилососи, мультиварки;
• одяг, взуття та аксесуари попередніх колекцій;
• косметика, парфумерія, товари для дому;
• онлайн-сервіси та підписки.

Менше шансів знайти знижки на продукти харчування, товари першої необхідності або нові флагманські моделі техніки — попит на них стабільний навіть без акцій.

Онлайн чи офлайн — де краще купувати

Онлайн-магазини мають очевидну перевагу: зручність порівняння цін, ширший вибір і ранній старт розпродажів — “чорний тиждень” замість одного дня.

Водночас фізичні магазини дозволяють побачити товар наживо, перевірити якість і отримати консультацію. Оптимальний сценарій — поєднати обидва формати: дослідити асортимент і ціни онлайн, а рішення про покупку ухвалювати офлайн або навпаки, залежно від вигоди.

Порада

Не варто чекати саме дня Чорної п’ятниці, якщо ви вже знайшли товар, який вам потрібен, і ціна на нього вас влаштовує. Багато ритейлерів починають запускати акційні пропозиції завчасно, а товари зі справжніми знижками часто мають обмежену кількість. Тому, щоб не втратити омріяну покупку, краще діяти одразу, не відкладаючи купівлю на останній момент.    

Чорна п’ятниця — це не лише про знижки, а про інтелектуальне споживання.
Ті, хто підходить до покупок свідомо, виграють найбільше — не лише у гаманці, а й у відчутті контролю над власними витратами.